BC(上海)公司營(yíng)銷策略改進(jìn)的探討.pdf

1、BC（上海）公司是瑞士BC激光有限公司在中國(guó)的銷售公司，成立于1994年，公司主要負(fù)責(zé)瑞士BC公司在中國(guó)大陸地區(qū)的BC公司所有產(chǎn)品的銷售。公司的主要產(chǎn)品是金屬激光切割機(jī)，金屬折彎?rùn)C(jī)等鈑金行業(yè)的專用設(shè)備，屬于特種機(jī)床的一個(gè)分支，產(chǎn)品應(yīng)用于鈑金加工、電器、建筑、家具制造、航空航天、鐵路車廂等九個(gè)行業(yè)。
　　本文就BC（上海）公司金屬激光切割機(jī)的營(yíng)銷策略和銷售體系的現(xiàn)狀做了詳細(xì)的描述，對(duì)現(xiàn)行的銷售策略和銷售體系所存在的問題進(jìn)行了透徹的分

2、析，并根據(jù)營(yíng)銷理論針對(duì)目前存在的主要問題提出了改進(jìn)對(duì)策，旨在提供一個(gè)新的銷售策略和銷售體系模式，為BC（上海）公司更好地達(dá)成銷售目標(biāo)提供參考。
　　本文分為三大部分，第一大部分為寫作的背景和研究的意義，及研究的緊迫性和重要性，在這一部分中，主要對(duì)BC（上海）公司所處的行業(yè)的背景和公司的概況進(jìn)行了分析，通過(guò)分析，指出了現(xiàn)階段對(duì)BC（上海）公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行改善的緊迫性和重要性。第二大部分為本文應(yīng)用的理論部分的闡述，本文研究應(yīng)用的主要

3、理論包括波特的五力分析模型，市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)目標(biāo)和市場(chǎng)定位的STP模型、差異化營(yíng)銷理論及市場(chǎng)營(yíng)銷的4P營(yíng)銷組合模型等。第三大部分為根據(jù)理論分析和對(duì)公司現(xiàn)行問題的分析，指出目前BC（上海）公司的營(yíng)銷策略存在的問題以及這些問題對(duì)公司的現(xiàn)在和將來(lái)的發(fā)展所帶來(lái)的影響，并在此基礎(chǔ)上提出如何制定與應(yīng)用新的營(yíng)銷策略。包括研究確定企業(yè)新的營(yíng)銷戰(zhàn)略、STP戰(zhàn)略，通過(guò)新的營(yíng)銷戰(zhàn)略的確定，對(duì)BC（上海）公司的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并確定與選擇公司的目標(biāo)市場(chǎng)和公司基本的