BC(上海)公司營銷策略改進(jìn)的探討.pdf

1、BC（上海）公司是瑞士BC激光有限公司在中國的銷售公司，成立于1994年，公司主要負(fù)責(zé)瑞士BC公司在中國大陸地區(qū)的BC公司所有產(chǎn)品的銷售。公司的主要產(chǎn)品是金屬激光切割機(jī)，金屬折彎機(jī)等鈑金行業(yè)的專用設(shè)備，屬于特種機(jī)床的一個分支，產(chǎn)品應(yīng)用于鈑金加工、電器、建筑、家具制造、航空航天、鐵路車廂等九個行業(yè)。
　　本文就BC（上海）公司金屬激光切割機(jī)的營銷策略和銷售體系的現(xiàn)狀做了詳細(xì)的描述，對現(xiàn)行的銷售策略和銷售體系所存在的問題進(jìn)行了透徹的分

2、析，并根據(jù)營銷理論針對目前存在的主要問題提出了改進(jìn)對策，旨在提供一個新的銷售策略和銷售體系模式，為BC（上海）公司更好地達(dá)成銷售目標(biāo)提供參考。
　　本文分為三大部分，第一大部分為寫作的背景和研究的意義，及研究的緊迫性和重要性，在這一部分中，主要對BC（上海）公司所處的行業(yè)的背景和公司的概況進(jìn)行了分析，通過分析，指出了現(xiàn)階段對BC（上海）公司的營銷策略進(jìn)行改善的緊迫性和重要性。第二大部分為本文應(yīng)用的理論部分的闡述，本文研究應(yīng)用的主要

3、理論包括波特的五力分析模型，市場細(xì)分，市場目標(biāo)和市場定位的STP模型、差異化營銷理論及市場營銷的4P營銷組合模型等。第三大部分為根據(jù)理論分析和對公司現(xiàn)行問題的分析，指出目前BC（上海）公司的營銷策略存在的問題以及這些問題對公司的現(xiàn)在和將來的發(fā)展所帶來的影響，并在此基礎(chǔ)上提出如何制定與應(yīng)用新的營銷策略。包括研究確定企業(yè)新的營銷戰(zhàn)略、STP戰(zhàn)略，通過新的營銷戰(zhàn)略的確定，對BC（上海）公司的市場進(jìn)行細(xì)分，并確定與選擇公司的目標(biāo)市場和公司基本的