實施預存款折扣模式的酒店定價研究.pdf

1、隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場競爭日益加劇，在人們的日常生活中，出現(xiàn)了各種促銷策略，預存款折扣模式則是其中的一種。
　　預存款折扣模式是這樣進行的：消費者在商家提前存入一定額度的資金，便可在日后的消費過程中享受商家提供的折扣價格，這樣商家既可以吸引和鞏固消費群體，又可以提前得到這部分未來的銷售資金進行投資，增加消費量和流動資金，提高商家的總收益。預存款折扣模式不允許退款。其他沒有參加預存款的顧客，則只能按照正常銷售價格進行消費。預存

2、款折扣模式在酒店、超市、通信等行業(yè)應用的例子很多，如通信行業(yè)預存話費送話費活動也是變相應用了預存款折扣的思想。
　　假設在雙寡頭市場競爭環(huán)境下，本文以酒店餐飲行業(yè)為例，對預存款折扣模式進行了一些研究。本文首先分析影響酒店預存款折扣定價的相關因素，在第3章中建立了顧客反映模型，然后分別討論了兩個酒店實施預存款折扣模式的三種情況：兩個酒店都不實施、僅一個酒店實施以及兩個酒店都實施的情況。三種情況下，兩個酒店的期望收益怎樣變化，酒店的均

3、衡價格和怎樣制定預存款折扣都是文章討論的內(nèi)容。
　　在第3章的計算結(jié)果的基礎上，第4章對三種預存款折扣模式均衡結(jié)果進行分析，研究了折扣定價策略的影響因素對酒店期望收益的作用機制，如顧客風險厭惡度、折扣敏感度等。然后通過對三種預存款折扣模式進行比較，分析各種情況下酒店期望收益的變化，得出了很多直觀性的結(jié)論。
　　本論文的研究思路及結(jié)論對其它行業(yè)實施預存款折扣模式的研究具有一定的參考價值，相關結(jié)論也可以幫助商家在實施預存款折扣模