蘭登書屋的經(jīng)營(yíng)之道.pdf

1、本文采用理論研究與案例分析相結(jié)合的方法，以整合營(yíng)銷傳播理論和經(jīng)營(yíng)決策理論為基礎(chǔ)，對(duì)美國(guó)蘭登書屋在整個(gè)市場(chǎng)形態(tài)演變過程中出版營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)進(jìn)行了研究和分析，歸納總結(jié)了蘭登書屋的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，探討了在出版經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中利用信息的基本方法，分析了影響讀者閱讀興趣的心理因素。
　　已有八十多年出版經(jīng)營(yíng)歷史的蘭登書屋，從成立之初就一直保持著強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。盡管它在不同時(shí)期有著不盡相同的經(jīng)營(yíng)特色，但透過其表象，仍可從中找到它共同的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和規(guī)律。首

2、先，蘭登書屋在出版經(jīng)營(yíng)中善于利用信息，主要體現(xiàn)在選題的確立、市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和促銷方法的創(chuàng)新設(shè)計(jì)上。其次，在對(duì)圖書內(nèi)容質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)上，蘭登書屋以市場(chǎng)和讀者需求為導(dǎo)向，為編輯提供自主輕松的企業(yè)文化環(huán)境和體現(xiàn)編輯個(gè)人價(jià)值的平臺(tái)，為作者提供全方位的服務(wù)，以此從源頭上確保出版質(zhì)量。第三，蘭登對(duì)出版物的發(fā)行銷售工作建立在對(duì)讀者購(gòu)買行為的認(rèn)知之上。它利用針對(duì)性宣傳、話題炒作、公關(guān)活動(dòng)等促銷手段，通過便捷的營(yíng)銷渠道，激發(fā)讀者的閱讀興趣，保證了產(chǎn)品價(jià)值的最終實(shí)