“預(yù)訂-自取”與“門店銷售”模式運(yùn)營策略研究.pdf

1、隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，O2O線上購買線下提供服務(wù)的模式已經(jīng)被越來越多的企業(yè)所采用，也得到了更多消費(fèi)者的認(rèn)可。O2O模式的出現(xiàn)對零售端企業(yè)的銷售策略及庫存策略帶來了新的理念，目前已經(jīng)成為企業(yè)界和學(xué)術(shù)界關(guān)注的熱點(diǎn)之一。本文以O(shè)2O背景下“預(yù)訂-自取”模式的A公司經(jīng)營現(xiàn)狀及存在的問題出發(fā)，通過與直接競爭者“門店銷售”零售商B公司的對比分析，對A公司的定價(jià)問題和產(chǎn)品交付時(shí)間問題進(jìn)行了分析研究。
　　本文首先對O2O背景下“預(yù)訂-自取”模

2、式的A公司及“門店銷售”模式的B公司的案例進(jìn)行了分析，參考霍特林模型，建立了兩個(gè)渠道的價(jià)格、需求量與A公司的交付時(shí)間之間的關(guān)系模型，在此基礎(chǔ)上對A公司的最大化利潤進(jìn)行了研究，并得到A公司的最優(yōu)定價(jià)和最優(yōu)交付時(shí)間。對于B公司，通過構(gòu)建報(bào)童模型分析其最優(yōu)訂貨量，并進(jìn)一步分析了兩種模式的利潤函數(shù)，得到一些管理啟示。最后通過算例分析，研究零售渠道的銷售價(jià)格、單位產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格、渠道需求敏感度對A公司最優(yōu)銷售價(jià)格和最優(yōu)交付時(shí)間、B公司的最優(yōu)訂貨量