XY醫(yī)療器械公司新渠道體系構建.pdf

1、醫(yī)療器械行業(yè)的高額利潤和廣闊的發(fā)展空間,使眾多競爭者蜂擁而至,市場競爭變得日益激烈。在國內外企業(yè)激烈的市場競爭過程中,營銷組合變量之一—分銷,被認為是競爭對手最難以模仿和復制的?！扒罏橥酢边@一理念在中國被越來越多的醫(yī)療器械生產企業(yè)所認同,因此渠道管理的重要性在各個醫(yī)療器械公司也逐漸凸顯。XY醫(yī)療器械公司作為一家專業(yè)生產醫(yī)療器械設備及耗材的外資在華企業(yè),沒有采取終端直接銷售模式,而是通過不同層次的中間商完成產品銷售。筆者結合企業(yè)渠道管理

2、與市場營銷理論方法等理論知識及實際的醫(yī)療器械渠道市場調研以及對XY公司所面臨的市場環(huán)境、渠道現(xiàn)狀、渠道管理及策略等環(huán)節(jié)進行研究分析,總結出XY公司在渠道管理中存在的問題及面臨的新的挑戰(zhàn),并針對這些問題和變化提出相應的解決方案,以構建新的渠道體系—協(xié)同分銷體系,根據不同的產品生命周期特性,設計相應的渠道網絡,并與營銷渠道形成共同成長的戰(zhàn)略合作伙伴關系。進一步建立完善的新分銷模式的利益設計以達到更好的渠道激勵效果。同時,將渠道與客戶看成一個