a公司醫(yī)療器械營銷策略分析

1、碩士專業(yè)學(xué)位論文論文題目A公司醫(yī)療器械營銷策略分析學(xué)號(hào)20105210130研究生姓名張夢指導(dǎo)教師姓名魏文斌專業(yè)名稱工商管理研究方向市場營銷論文提交日期2013年3月A公司醫(yī)療器械營銷策略分析中文摘要IA公司醫(yī)療器械營銷策略分析中文摘要隨著我國老齡化社會(huì)的逐步逼近，人民對醫(yī)療服務(wù)的需求越來越高，高漲的需求也刺激我國醫(yī)療裝備器械行業(yè)在近年來得到迅猛發(fā)展。醫(yī)療產(chǎn)品的生產(chǎn)、研制、銷售己經(jīng)打破了行業(yè)地域界限，醫(yī)療器械生產(chǎn)和經(jīng)營單位快速增長。然而

2、，目前我國的醫(yī)療設(shè)備行業(yè)基本上仍處于仿制、改進(jìn)及組合階段，并沒有達(dá)到國際同類產(chǎn)品水平。由于過度仿制，缺乏創(chuàng)新導(dǎo)致我國很多企業(yè)采用惡性低價(jià)競爭，采取零首付、使用后再付、低于成本價(jià)銷售等銷售手段，使得醫(yī)療裝備行業(yè)的利潤普遍低下，從而導(dǎo)致部分企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，也沒有資金投入技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新，對企業(yè)和行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和發(fā)展不利。與此同時(shí)，國外的醫(yī)療裝備公司紛紛入駐中國，在這種情況下，作為中國的本土的醫(yī)療設(shè)備企業(yè)如何建立和鞏固銷售渠道，提高企業(yè)的品牌

3、知名度、明確營銷策略等是眾多國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)必須面臨與解決的問題。本文以A醫(yī)療器械公司為研究對象，介紹了我國醫(yī)療器械行業(yè)在市場營銷管理方面存在的問題的相關(guān)背景，總結(jié)了我國醫(yī)療器械企業(yè)在市場營銷管理中存在的問題，提出論文研究的重要意義。然后從政治法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、技術(shù)四個(gè)方面對宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析，運(yùn)用五力模型對競爭環(huán)境進(jìn)行了分析，同時(shí)，對公司的發(fā)展概況、資源與能力進(jìn)行了介紹。并探討了A公司的營銷現(xiàn)狀，指出其中存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、區(qū)域資

4、源開發(fā)不完善、直銷模式弊病凸顯等問題。在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用SWOT分析方法，分析該企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅。并明確了A公司營銷策略構(gòu)建的原則和思路，設(shè)計(jì)了A公司的STP策略以及從產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、創(chuàng)新化營銷四個(gè)方面提出了A公司的營銷組合策略。最后，提出了A公司醫(yī)療器械營銷策略的實(shí)施。其主要實(shí)施舉措包括完善組織結(jié)構(gòu)、建立營銷人員招聘、培訓(xùn)機(jī)制、營銷工作激勵(lì)、加強(qiáng)市場營銷控制。希望通過本文的研究，對于A醫(yī)療器械公司營銷策略的制定以及實(shí)施有一