NCC公司醫(yī)療器械營銷策略研究.pdf

1、醫(yī)療器械行業(yè)是機械、電子、醫(yī)學(xué)等高新技術(shù)充分交叉與融合的邊緣性行業(yè)。我國醫(yī)療器械工業(yè)經(jīng)過60年的努力，特別是經(jīng)過改革開放二十多年來的快速發(fā)展，己經(jīng)建立了較為完善的科研開發(fā)、工業(yè)生產(chǎn)和質(zhì)量管理體系。中國是醫(yī)療器械消費大國，市場潛力巨大，發(fā)展形勢良好。以前我國醫(yī)療器械的傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)集中在上海和江蘇等地區(qū)，但最近10余年來，由于科技型醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的迅速興起，以高科技發(fā)展為城市經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)的深圳在電子類醫(yī)療器械領(lǐng)域迅猛發(fā)展，并且逐漸確立了在

2、全國的領(lǐng)先地位。隨后以上海和北京為代表城市的高科技醫(yī)療器械制造企業(yè)蓬勃發(fā)展，NCC公司也是在這種大背景下注冊成立于上海，至今已有十余年歷史。 NCC公司是一家小型高科技民營企業(yè)，專業(yè)從事電生理類醫(yī)療器械產(chǎn)品的研發(fā)、制造和營銷。目前公司擁有自主研發(fā)的三個產(chǎn)品線，且都已經(jīng)推向市場，但市場競爭較為激烈。作為民營企業(yè)，NCC公司的資源十分有限，如何實現(xiàn)各產(chǎn)品線銷售產(chǎn)值的最大化，并且維持和發(fā)展每個產(chǎn)品線的持續(xù)競爭力，是公司在規(guī)劃營銷策略時

3、需要解決的問題。 作者通過對NCC公司所處的醫(yī)療器械行業(yè)狀況和環(huán)境的分析，明確NCC公司在行業(yè)中所處的位置以及所面臨的發(fā)展機會；然后分析了NCC公司的概況和營銷現(xiàn)狀，以及公司目前在營銷管理方面存在的問題：產(chǎn)品核心競爭力上升緩慢、客戶資源管理的不完善、各產(chǎn)品線銷量的不平衡以及直銷模式帶來的各種弊端。 基于以上行業(yè)背景、機會和公司面臨的問題，對NCC公司營銷策略重新進行規(guī)劃。首先介紹了NCC公司營銷策略規(guī)劃的原則和目標(biāo)，隨后

4、根據(jù)公司三個產(chǎn)品線的不同競爭狀況、不同生命周期以及所處的寡頭壟斷市場結(jié)構(gòu)提出新的規(guī)劃：以建立產(chǎn)品型營銷組織結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)，對三個產(chǎn)品線實施不同的競爭策略和營銷策略。 作者提出的新的營銷策略規(guī)劃是結(jié)合NCC公司的實際可使用的資源和三個產(chǎn)品線各自的特點整合而成。這種策略能有效的解決NCC公司當(dāng)前營銷管理中存在的問題，并使現(xiàn)有資源使用效率盡可能的最大化。作者介紹了該營銷策略的實施路徑以及相應(yīng)的產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略和促銷策略。同時該