外資運(yùn)動(dòng)品牌商在營(yíng)銷(xiāo)渠道中的權(quán)力策略分析.pdf

1、上世紀(jì)70年代起,品牌商的渠道權(quán)力和最終的渠道績(jī)效之間的關(guān)系就引起了西方學(xué)術(shù)界的廣泛關(guān)注。但是對(duì)于渠道權(quán)力與渠道績(jī)效關(guān)系的相關(guān)性一直存在著爭(zhēng)議,甚至有一些結(jié)論之間還是互相矛盾的。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō),有的學(xué)者發(fā)現(xiàn)強(qiáng)制性權(quán)力與渠道績(jī)效存在著正相關(guān)的關(guān)系,但非強(qiáng)制性權(quán)力與最終的渠道績(jī)效無(wú)關(guān),只在其中的部分影響要素中體現(xiàn)出對(duì)于最終結(jié)果的影響,這與其它學(xué)者的一些結(jié)論正好是相反的?，F(xiàn)階段對(duì)于這些課題的論證還是將大量的研究結(jié)果建立在定性研究的基礎(chǔ)之上的,僅

2、有少數(shù)幾位學(xué)者將注意力投到了建立數(shù)學(xué)模型來(lái)具體定量研究渠道關(guān)系的思路上去。
　　 本次實(shí)證分析的目的在于以中國(guó)蓬勃發(fā)展的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)為研究背景,在此基礎(chǔ)上作一次對(duì)于渠道關(guān)系與渠道績(jī)效的定性和定量分析,并結(jié)合渠道權(quán)力策略的理論為指導(dǎo),使最終的結(jié)論具有更強(qiáng)的事實(shí)依據(jù)。
　　 在前人理論和實(shí)踐研究的基礎(chǔ)之上,本實(shí)證分析總結(jié)渠道商的依賴(lài)度,品牌商的渠道權(quán)力,強(qiáng)制性渠道權(quán)力策略,非強(qiáng)制性渠道權(quán)力策略和渠道績(jī)效之間的相互作用,以它們?yōu)閮?nèi)