中國年輕消費者仿冒奢侈品購買動機及對于再購行為的影響研究.pdf

1、中國作為仿冒奢侈品消費的巨大市場之一，一直受到關(guān)注。除了仿冒品價格廉價之外，對于消費者仿冒品購買動機的心理動機的探索具有一定的意義，能夠?qū)οM者的行為有更為深層次的了解。
　　 本文通過對中國年輕消費者仿冒奢侈品購買動機及其影響進行了實證調(diào)查和研究，通過發(fā)放調(diào)查問卷，考察了消費者仿冒奢侈品的社會導(dǎo)向動機和個人導(dǎo)向動機，并且對仿冒奢侈品對以后奢侈品真品購買意圖以及仿冒奢侈品的購買意圖的影響進行了研究，為營銷者提供了一些研究結(jié)論。<

2、br>　　 論文在對以往研究分析和閱讀的基礎(chǔ)上，設(shè)計了研究所需的調(diào)查問卷，總共收回209份有效問卷，在對數(shù)據(jù)進行分析后得出了以下研究結(jié)論：(1)具體來說，社會導(dǎo)向購買動機包括有炫耀性動機、獨特性性動機、從眾動機、領(lǐng)先動機、社交動機；個人導(dǎo)向購買動機包括追求品質(zhì)、自我取悅動機、自我贈禮動機、表現(xiàn)內(nèi)在自我動機、追求精致動機。其中，較為顯著的社會導(dǎo)向動機為炫耀動機和獨特動機，最不顯著的為領(lǐng)先動機。較為顯著的個人導(dǎo)向動機為自我贈禮動機，追求精

3、致動機最小。另外在獨特動機和領(lǐng)先動機這一購買動機上，廣東地區(qū)和北京地區(qū)的消費者存在差異。對于北京地區(qū)的消費者來說，其獨特動機和領(lǐng)先動機都比廣州地區(qū)的消費者更強。(2)仿冒奢侈品的購買經(jīng)歷對仿冒奢侈品的購買意圖有影響。如果消費者過去沒有購買過仿冒奢侈品，那么相對于曾經(jīng)購買過的人來說，沒有購買過的人今后對仿冒奢侈品的購買意圖較低。冒奢侈品的購買經(jīng)歷對奢侈品真品的購買意圖有影響。也就是說，如果消費者過去曾經(jīng)購買過仿冒奢侈品，那么以后他/她會購