滑雪體育產(chǎn)業(yè)整合營(yíng)銷傳播策略的實(shí)證研究——以北大壺滑雪場(chǎng)為例.pdf

1、2001年中國(guó)滑雪人口已超過了700萬，并以每年平均195％的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，整個(gè)滑雪市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到了上百億元人民幣，成為我國(guó)旅游業(yè)中的一個(gè)重要收入來源和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)利好的情況下，滑雪體育產(chǎn)業(yè)如何把握機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)更為全面快速的發(fā)展目標(biāo)？本文嘗試引入了“整合營(yíng)銷傳播”理念，融入滑雪體育產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展之中。
　　作為我國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)開發(fā)主要根據(jù)地的東北地區(qū)，吉林省吉林市北大壺滑雪場(chǎng)憑借自然環(huán)境、交通、區(qū)域市場(chǎng)、大型賽事經(jīng)驗(yàn)、

2、市政府開發(fā)區(qū)政府的發(fā)展保障、優(yōu)越于國(guó)內(nèi)其他知名滑雪場(chǎng)等方面優(yōu)勢(shì)成為“東北地區(qū)最理想的天然滑雪地域”，目前滑雪旅游產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模，北大壺旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，亦成為全國(guó)唯一以體育旅游為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。尤其是在橋山集團(tuán)入駐后，民營(yíng)資本的注入為北大壺滑雪場(chǎng)帶來新的生機(jī)活力。
　　為了更好地配合政府制定相關(guān)政策和有效管理，支持滑雪產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)者建設(shè)運(yùn)營(yíng)，促進(jìn)北大壺滑雪場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播策略日益完善，為各滑雪企業(yè)、滑雪體育行業(yè)提供營(yíng)銷傳播的理

3、論依據(jù)和案例參考，本文對(duì)北大壺滑雪場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)證分析研究。本研究采用文獻(xiàn)資料法、專家訪談法、對(duì)比分析法等研究方法，對(duì)滑雪體育產(chǎn)業(yè)的研究現(xiàn)狀進(jìn)行了系統(tǒng)梳理，在此基礎(chǔ)上從滑雪旅游與各大滑雪場(chǎng)發(fā)展的背景、現(xiàn)狀與潛力著手，確定了將北大壺滑雪場(chǎng)的整合營(yíng)銷傳播策略作為研究對(duì)象，以整合營(yíng)銷傳播概念、數(shù)據(jù)挖掘概念、整合客戶與如何建立傳播模型等營(yíng)銷學(xué)、傳播學(xué)理論作為基礎(chǔ)依據(jù)，結(jié)合北大壺最新一期雪季的發(fā)展資料，從組織分析、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析、市

4、場(chǎng)分析、預(yù)算目標(biāo)、媒介推廣、營(yíng)銷戰(zhàn)略及成效評(píng)估八個(gè)方面進(jìn)行全面的整合營(yíng)銷傳播策略梳理與評(píng)估。
　　通過研究得出以下結(jié)論：（1）北大壺滑雪場(chǎng)發(fā)展變革趨向產(chǎn)業(yè)化、集約化、品牌化(2)北大壺滑雪場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播策略呈現(xiàn)多元化（3）北大壺滑雪場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播策略存在著以下不足：整合營(yíng)銷傳播的核心定位仍不夠明確；沒有形成令人耳目一新的廣告語(yǔ)；沒有形成真正的價(jià)格區(qū)間，對(duì)消費(fèi)者數(shù)據(jù)挖掘不夠。建議改革媒介推廣方案，拓展新興客戶；建立與企事業(yè)單位、社會(huì)