我國(guó)名人圖書的社交媒體整合營(yíng)銷研究——以柴靜的《看見(jiàn)》為例.pdf

1、自趙忠祥1995年出版的《歲月隨想》至今，我國(guó)的名人圖書市場(chǎng)一直方興未艾，文化界、娛樂(lè)界和體育界等名人紛紛著說(shuō)立說(shuō)。名人圖書作為圖書市場(chǎng)的特有品類，一方面先天具有暢銷的知名度基礎(chǔ)，能創(chuàng)造重要的經(jīng)濟(jì)效益，另一方面也能充分發(fā)揮名人對(duì)于文化產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)出版企業(yè)的社會(huì)效益。如何利用名人的知名度優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)從熱銷到暢銷，從暢銷到常銷的飛躍，是本文思考的重點(diǎn)。
　　近年來(lái)，隨著我國(guó)出版業(yè)市場(chǎng)化程度的不斷加深，圖書營(yíng)銷成為出版業(yè)

2、的熱門話題之一。而我國(guó)圖書的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的弊端也是顯然的，首先，圖書發(fā)行主要依賴渠道，沒(méi)有直面消費(fèi)者；其次，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式為單向、壓迫式的信息宣傳，缺乏互動(dòng)，方式單一，效率偏低而成本偏高。
　　在web2.0帶來(lái)巨大革新的年代，SNS網(wǎng)站、微博、社區(qū)論壇、網(wǎng)絡(luò)視頻等新媒體傳播渠道體現(xiàn)了良好的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。而這其間，名人出書與社交媒體營(yíng)銷結(jié)合的優(yōu)勢(shì)明顯。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，傳統(tǒng)出版社已開始重視新媒體營(yíng)銷平臺(tái)的建設(shè)。全新的出版理念、獨(dú)

3、特的營(yíng)銷策略、廣泛的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等成為了我國(guó)圖書營(yíng)銷的新特點(diǎn)。
　　整合營(yíng)銷傳播這一觀點(diǎn)，在80年代中期開始提出。與傳統(tǒng)的營(yíng)銷傳播活動(dòng)相比，整合營(yíng)銷傳播與之不同的關(guān)鍵在于，活動(dòng)的中心由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移。整合營(yíng)銷就是為了建立、維護(hù)和傳播品牌，以及加強(qiáng)客戶關(guān)系，而對(duì)品牌進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施和監(jiān)督的一系列營(yíng)銷工作，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營(yíng)銷工作包括廣告、直接營(yíng)銷、銷售促進(jìn)、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)等。
　　本文將以著名