我國壽險代理人制度缺失的倫理分析.pdf

1、制度的合理不合理，我們要訴諸制度倫理問題，讓合理的制度本身去發(fā)揮其優(yōu)越性。本研究主要回顧中西壽險代理人制度，探討我國壽險個人代理制度的缺失，并作倫理分析，繼而提出我國壽險個人代理制度缺失的治理（和國際借鑒）的意見。我國啟用代理人制度還不完善成熟，人海戰(zhàn)術的銷售方式對保險市場的健康發(fā)展帶來了極大的影響。由于壽險代理人制度的不健全，管理監(jiān)督體系的不完善，保險業(yè)迅猛發(fā)展的同時，各種倫理道德的缺失也應運而生，與代理人有關的保險投訴，訴訟爭執(zhí)事件

2、與日俱增。雖然對于我國壽險代理人制度的研究很多，也不是個新鮮的問題。但大多數(shù)都是從市場現(xiàn)象入手，從經(jīng)濟學，金融學，保險法，或者企業(yè)文化等角度去看待市場失范、代理制度的缺失問題。沒有從這個制度本身是否合乎善，從倫理道德的角度去研究我國代理人制度本身。本選題對我國壽險代理人制度缺失的考察，是想從社會的、倫理的、制度的，確切說是制度倫理的角度來把握我國這種代理人制度的特殊現(xiàn)狀。詳細地介紹中﹑美﹑日三國壽險代理人制度。通過與美﹑日在營銷制度上的

3、﹑培訓制度上﹑薪資待遇上進行比較，發(fā)現(xiàn)我國壽險代理人制度的特點。詳細介紹我國壽險個人代理人制度的缺失。在制度倫理中，著重介紹國家對整個保險業(yè)的制度倫理的缺失及企業(yè)制度倫理缺失。具體從立法體系﹑監(jiān)管制度﹑合同簽訂﹑薪酬待遇與員工保障體制﹑培訓激勵體制﹑道德約束力﹑市場誠信來研究我國壽險代理人制度的缺失。針對缺失找到治理的辦法。國家制度倫理治理：1、完善法律體系 2、加強代理人資格證的管理，提高代理人資格證獲準的標準。以此來加強代理人的素質

4、。3、設立專門的從事理賠勘探的公共機構。4、建立失信和違規(guī)的懲處機制。企業(yè)制度倫理治理：1、在薪酬制度上實行保單傭金的長期制或是終期制，但要相對的減少前期的保險傭金比例，尤其是首期的傭金比例。2、聘用制度上保險公司可以實施一些特別的激勵保障計劃。在晉升制度上，我們可以借鑒日本的經(jīng)驗。對保險代理的資格進行等級的劃分，分為初級，中級和高級壽險代理人資格制度。個體道德治理：1、發(fā)揮行業(yè)的自律等。2、誠信的理念教育和法律法規(guī)的培訓。所以，我們每