中美商務(wù)談判中的話輪轉(zhuǎn)換：跨文化交際觀.pdf

1、話輪是日常會(huì)話的基本結(jié)構(gòu)單位。話輪轉(zhuǎn)換研究是會(huì)話分析中的核心問(wèn)題，不同的語(yǔ)言和文化會(huì)影響到談話中的話輪轉(zhuǎn)換。Sacks，Schegloff和Jefferson等通過(guò)對(duì)大量日常交際的人物對(duì)話的真實(shí)錄音材料的分析，探索出日常交往中談話的原則和規(guī)律。后來(lái)許多的學(xué)者從諸多方面對(duì)這話輪轉(zhuǎn)換理論進(jìn)行了探討，認(rèn)為音調(diào)、語(yǔ)義和性別等因素會(huì)影響到話輪的轉(zhuǎn)換，并且對(duì)不同的會(huì)話類型進(jìn)行了分析，比如電話交談、新聞訪談、母子對(duì)話、教室用語(yǔ)等等。
　　 本

2、文首次從文化的角度將話輪轉(zhuǎn)換理論與商務(wù)談判會(huì)話結(jié)合起來(lái)，分析商務(wù)談判話語(yǔ)系統(tǒng)中的話輪轉(zhuǎn)換問(wèn)題，嘗試為話輪轉(zhuǎn)換研究提供一個(gè)新的研究視角。本研究的成果不僅豐富了話輪轉(zhuǎn)換的理論，而且對(duì)中美商務(wù)談判中話輪轉(zhuǎn)換的規(guī)律和技巧有進(jìn)一步的揭示，這有助于中國(guó)談判人員在實(shí)踐中利用這些技巧去獲取更好的談判效果。
　　 本文包括引言、正文和結(jié)論三個(gè)部分。
　　 引言在對(duì)前人的研究成果進(jìn)行綜述的基礎(chǔ)上，闡述了作者選題的原因以及本研究的目的和意義。

3、本文以Sacks，Schegloff和Jefferson的話輪轉(zhuǎn)換的理論為理論框架。
　　 第一章是對(duì)話輪建構(gòu)機(jī)制成份、話輪分配機(jī)制成份以及話輪轉(zhuǎn)換的方式，即相鄰毗對(duì)和插入序列的介紹。然后對(duì)文化和談判之間的關(guān)系進(jìn)行了探索。
　　 第二章和第三章是論文的主體部分。第二章討論了中美商務(wù)談判中的話輪轉(zhuǎn)換，著重從文化角度分析了中美商務(wù)談判中的話輪轉(zhuǎn)換的三個(gè)方面，即話題選擇，話輪長(zhǎng)度和控制策略。
　　 第三章從Hofste

4、de的文化價(jià)值觀、Hall的高低文化語(yǔ)境和中西時(shí)間觀的差異這三個(gè)理論維度詳細(xì)地分析了中美商務(wù)談判中的話輪轉(zhuǎn)換的話題選擇、話輪長(zhǎng)度和話輪獲取策略。在論證過(guò)程中，文章通過(guò)具體的案例闡釋了文化對(duì)話輪轉(zhuǎn)換的影響。
　　 第四章提出了三條對(duì)國(guó)內(nèi)商務(wù)談判者的建議：一、即要精通談判中使用的語(yǔ)言；二、在談判過(guò)程中，要增強(qiáng)對(duì)話輪轉(zhuǎn)換的了解；三、在話輪轉(zhuǎn)換的過(guò)程要有文化意識(shí)，在一定程度上把握住談判的整個(gè)局面，讓談判朝著有利自己的方向發(fā)展。