平行進口整車的市場需求及營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、平行進口整車的銷售模式，指的是在未得到汽車廠商授權(quán)的情況下，貿(mào)易商自行通過貿(mào)易的手段進口汽車以及進行銷售的一種汽車銷售模式。它與我國現(xiàn)行的4S店銷售模式最大的區(qū)別就在于，它不會受到國內(nèi)汽車廠商太多的管理制度以及價格策略上的限制。早在2005年，其就已經(jīng)存在，但是由于國家政策、貿(mào)易、經(jīng)濟形勢的限制，其一直不能夠得到應(yīng)有的合法地位，一直被認為是“走私汽車”。因此平行進口整車的檢測、上牌、維修售后服務(wù)一直是制約其發(fā)展的主要因素。但是隨著經(jīng)濟形

2、勢發(fā)展的需要，以及近期出現(xiàn)的國外汽車企業(yè)在整車價格、配件供應(yīng)、維修售后方面的壟斷行為，我國政府已經(jīng)下決心決定改變這種狀態(tài)。為了深化我國汽車銷售行業(yè)的改革發(fā)展，使其更快地步入健康的市場化發(fā)展，我國政府終于決定在2014年在上海自貿(mào)區(qū)建立平行進口試點，并且有關(guān)部門也頒布了相應(yīng)的法律法規(guī)，使得平行進口整車得到了應(yīng)有的合法身份，同時也使得相關(guān)領(lǐng)域的市場得到了真正的放開。因此對于平行進口整車的市場需求的研究是有其必要性的。
　　本文研究的問

3、題主要包含了以下兩個方面:在新形勢下的市場需求，以及針對此種狀況而制定的營銷戰(zhàn)略。本文在對于市場需求的研究時，主要是通過分析市場環(huán)境，搜集相關(guān)資料，選取科學(xué)的分析方法來實現(xiàn)的。本文先是從宏觀角度出發(fā)，分析在當今的市場環(huán)境下，平行進口整車會有怎樣的發(fā)展趨勢。并且通過相關(guān)的研究方法得出了影響其市場需求的主要宏觀因素有哪些。接著又從微觀的角度出發(fā)，針對于消費者行為的研究，制定了科學(xué)的問卷調(diào)查方法。通過選取樣本進行調(diào)研，以及對這些問卷的回收分析

4、，得出了最貼近消費者實際的一些結(jié)論。以上對于市場需求的研究，在一定程度上可以幫助企業(yè)快速并準確地找到其市場定位、制定更有針對性營銷戰(zhàn)略，使得企業(yè)在短時間內(nèi)獲得一部分的市場份額。在最后，本文對以上的調(diào)查結(jié)果進行總結(jié)，并在借鑒和比較了之前的相關(guān)經(jīng)驗與研究成果的基礎(chǔ)上，構(gòu)建了科學(xué)的市場營銷戰(zhàn)略組合，系統(tǒng)地給相關(guān)企業(yè)在未來的市場營銷中需要采取的行動做出了合理建議。
　　放眼未來，平行進口整車的市場將是巨大的，我們完全有理由相信在不遠的將來