基于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的Z酒店?duì)I銷策略研究.pdf

1、隨著市場(chǎng)化程度的加深和國(guó)內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改變，中國(guó)酒店業(yè)在面臨更多的發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也面臨巨大的挑戰(zhàn)。尤其是政府出臺(tái)“八項(xiàng)規(guī)定”后，酒店業(yè)營(yíng)業(yè)狀況下滑，許多星級(jí)酒店亟需轉(zhuǎn)型其市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。在不斷激烈的酒店競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，酒店業(yè)只有實(shí)行營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、制定合理有效的營(yíng)銷策略、并及時(shí)抓住市場(chǎng)機(jī)遇，才能在復(fù)雜多變的市場(chǎng)需求中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　本文在論述國(guó)內(nèi)外相關(guān)理論的基礎(chǔ)上，分析酒店?duì)I銷的特點(diǎn)，分別闡述競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論和STP營(yíng)銷理論，并分

2、別運(yùn)用PEST模型和波特的五力模型對(duì)Z酒店的宏觀環(huán)境現(xiàn)狀和微觀環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行分析，接著探討Z酒店?duì)I銷存在的主要問(wèn)題和產(chǎn)生的原因。然后，結(jié)合Z酒店的實(shí)際情況，分析Z酒店轉(zhuǎn)型營(yíng)銷的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)選擇，并運(yùn)用4P營(yíng)銷組合策略提出Z酒店?duì)I銷方案的具體內(nèi)容，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、品牌、人員營(yíng)銷、有形展示等方面制定具體而有效的營(yíng)銷策略方案。最后，針對(duì)Z酒店?duì)I銷策略的實(shí)施提出若干保障措施。
　　通過(guò)對(duì)Z酒店宏微觀環(huán)境分析可以得出Z酒店應(yīng)綜