大連三洋公司超級(jí)陳列柜產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、超級(jí)陳列柜產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格透明、利潤(rùn)極低，品牌難以提升，廠家的銷售模式與業(yè)績(jī)難以突破，與此同時(shí)，以外資零售巨頭和大型連鎖超市、連鎖便利店為主的用戶對(duì)超級(jí)陳列柜產(chǎn)品的制冷穩(wěn)定性、外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品節(jié)能性、供貨周期等提出了越來(lái)越高的要求，個(gè)性化需求越來(lái)越多。在此背景下，如何順應(yīng)市場(chǎng)需求、發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，系統(tǒng)地運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論制訂科學(xué)的營(yíng)銷策略并落實(shí)執(zhí)行，從而讓本品牌產(chǎn)品更好地得到客戶的認(rèn)可和青睞，已經(jīng)成為擺在有遠(yuǎn)見(jiàn)的超級(jí)陳列柜生

2、產(chǎn)廠家面前不可回避的一個(gè)重要問(wèn)題。
　　本文以大連三洋公司超級(jí)陳列柜產(chǎn)品為研究對(duì)象，對(duì)其營(yíng)銷策略進(jìn)行了深入研究。首先，通過(guò)PEST分析、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，明確了企業(yè)的機(jī)會(huì)和威脅;通過(guò)對(duì)大連三洋公司超級(jí)陳列柜產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀與內(nèi)部資源能力進(jìn)行分析，明確了企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì);通過(guò)SWOT整體分析確定了決策方向。其次，根據(jù)分析結(jié)果，將目標(biāo)市場(chǎng)確定為以連鎖百?gòu)?qiáng)大客戶為中心的中高端市場(chǎng)，并以此為基礎(chǔ)，對(duì)大連三洋公司超級(jí)陳列柜產(chǎn)品進(jìn)行了產(chǎn)品策略、促銷策