勃林格殷格翰公司思力華產(chǎn)品營銷案例研究.pdf

1、伴隨著生命科學領域一系列重大科學技術突破，生物技術產(chǎn)業(yè)尤其是生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已成為當今世界經(jīng)濟中最具活力的先導性、戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)代營銷學中較為重要的內(nèi)容——產(chǎn)品營銷，已廣泛應用在眾多消費品的管理、營銷等領域。消費者對產(chǎn)品如此的熟識和信任是通過對產(chǎn)品的有效營銷逐漸建立起來的，并在最近幾年，企業(yè)要獲得一定的競爭力必須采用的就屬產(chǎn)品營銷的差異化技巧。
　　在國內(nèi)制藥行業(yè)，藥品營銷的策劃和管理已受到制藥企業(yè)的高度重視。在國內(nèi)知名的制藥公司，企

2、業(yè)為延長產(chǎn)品的生命周期同時創(chuàng)造一定的財富已將成熟的產(chǎn)品營銷策略視為必要手段。勃林格殷格翰公司自主研發(fā)的思力華產(chǎn)品2002年正式上市，于2006年登陸中國。思力華產(chǎn)品在醫(yī)藥市場經(jīng)歷了一段時間的快速增長后，進入了一個銷售瓶頸時期。藥品別于一般的產(chǎn)品，與大眾的健康、生命息息相關，因此具有一定的特殊性，如在藥品的生產(chǎn)、銷售甚至宣傳等方面均受制于政府和相關部門;消費者日常藥品的選擇上，因醫(yī)藥知識的缺乏同時也會受到醫(yī)生建議的影響。思力華產(chǎn)品的營銷案

3、例是本文主要的研究內(nèi)容。首先介紹本文的研究意義及目的，研究的思路等;再通過案例概述包括勃林格殷格翰公司的簡介，行業(yè)及社會背景，及三個營銷問題的描述，體現(xiàn)出營銷問題所在之處;借助市場營銷4C模型和產(chǎn)品的生命周期理論，進一步分析問題產(chǎn)生的原因。
　　本文通過三個具體營銷案例對勃林格殷格翰公司的思力華產(chǎn)品營銷進行分析研究，提出解決問題的相應建議，最終得出本文研究的結論。采取積極的營銷策略改善勃林格殷格翰公司的思力華產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀，為企業(yè)提