反向代際影響對消費(fèi)者購買意愿的作用研究.pdf

1、本文研究的是反向代際影響通過感知價值對消費(fèi)者購買意愿的作用，并分析權(quán)力距離和個體獨(dú)立性在反向代際影響和感知價值之間的調(diào)節(jié)作用。反向代際影響是指中國家庭中年輕一代在消費(fèi)行為方面對年長一代的影響，主要研究在消費(fèi)行為方面反向代際影響通過哪些方面來體現(xiàn)，并分析其對消費(fèi)者購買意愿的作用。
　　在對反向代際影響、感知價值、權(quán)力距離、個體獨(dú)立性和消費(fèi)者購買意愿等相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行回顧總結(jié)后，結(jié)合消費(fèi)者社會化理論分析，提出了反向代際影響通過感知價值積極

2、作用于消費(fèi)者購買意愿，權(quán)力距離、個體獨(dú)立性在這個影響過程中反向調(diào)節(jié)的研究假設(shè)，在提出假設(shè)的基礎(chǔ)上建立了關(guān)于反向代際影響與消費(fèi)者購買意愿的研究模型。本文將家庭生活中年長一代與年輕一代的消費(fèi)行為作為研究對象，對家庭成員的消費(fèi)行為進(jìn)行調(diào)查與分析，建立反向代際影響對消費(fèi)者購買意愿的作用模型，分析通過感知價值如何影響消費(fèi)者購買意愿以及權(quán)力距離和個體獨(dú)立性如何發(fā)揮調(diào)節(jié)作用，考慮到反向代際影響的獨(dú)特視角，探討如何在消費(fèi)者和產(chǎn)品之間保持良好的聯(lián)系。通過

3、實(shí)證研究方法對假設(shè)進(jìn)行檢驗，驗證方法的可行性，以便能夠較好地解釋反向代際影響對消費(fèi)者購買意愿的作用，為反向代際影響的理論和實(shí)踐提出建議，同時又可以幫助企業(yè)更好地利用反向代際影響與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系。
　　本文實(shí)證部分的主要結(jié)論如下:(1)溝通推薦、主動觀察、消費(fèi)體驗作為反向代際影響的三種表現(xiàn)形式，通過感知價值對年長一代的購買意愿有著顯著的正向影響，通過對這幾方面的比較得出主動觀察是更為有效的反向代際影響表現(xiàn)形式。(2)年長一代的