壽險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)證分析——以A壽險(xiǎn)公司浙江分公司為例.pdf

1、保險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)管理和社會(huì)管理的重要手段，是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和金融業(yè)的重要組成部分，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演十分重要的角色。隨著改革開放的不斷深入以及中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國保險(xiǎn)業(yè)取得了令人驕傲的成就。自從1992年中國引進(jìn)保險(xiǎn)代理人制度以后，傳統(tǒng)的人壽保險(xiǎn)營銷模式逐漸被顛覆，以個(gè)人代理保險(xiǎn)渠道為主的人壽保險(xiǎn)營銷模式在我國發(fā)展迅猛，并且對(duì)我國人壽保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展規(guī)模和發(fā)展速度起到了重要的推動(dòng)作用。
　　目前我國壽險(xiǎn)的營銷模式還處于低級(jí)階段，主要還是采取

2、人海戰(zhàn)術(shù)。個(gè)險(xiǎn)代理人隊(duì)伍數(shù)量龐大、人員素質(zhì)參差不齊，代理人出現(xiàn)的問題這幾年也不斷顯現(xiàn)，嚴(yán)重影響了我國保險(xiǎn)業(yè)的形象和聲譽(yù)。尤其是2011年壽險(xiǎn)保費(fèi)收入在整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)保費(fèi)收入的比重第一次出現(xiàn)下滑現(xiàn)象。所以，研究個(gè)險(xiǎn)代理人人力因素對(duì)研究整個(gè)壽險(xiǎn)行業(yè)有重要意義。
　　本文以A壽險(xiǎn)公司浙江分公司的2014年上半年的經(jīng)營數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，采用面板分析方法，從期末人力、實(shí)動(dòng)人力、主管實(shí)動(dòng)人力和破零人力四個(gè)因素分析個(gè)險(xiǎn)代理人對(duì)個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)收入的影響強(qiáng)度，并

3、得出實(shí)動(dòng)人力和破零人力是影響保費(fèi)收入的最主要變量，另外兩個(gè)因素也有顯著影響，但強(qiáng)度稍弱。并對(duì)公司管理者關(guān)注的擴(kuò)大代理人規(guī)模還是激活現(xiàn)有人力的疑惑給與回答，指出激活現(xiàn)有人力更為重要。本文首先從個(gè)險(xiǎn)KPI部分指標(biāo)對(duì)A壽險(xiǎn)公司浙江分公司個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營狀況進(jìn)行分析。然后本文主要研究了影響個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)收入的四個(gè)人力因素指標(biāo)。以公司經(jīng)營數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，運(yùn)用面板分析模型對(duì)期末人力、實(shí)動(dòng)人力、主管實(shí)動(dòng)人力和破零人力進(jìn)行回歸分析，得出這四個(gè)因素對(duì)保費(fèi)收入的影響強(qiáng)度，進(jìn)