早期教育機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策略研究——以紅黃藍(lán)親子園為例.pdf

1、伴隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們消費(fèi)不斷升級(jí)，嬰幼兒早期教育受到了來(lái)自80、90后家長(zhǎng)的熱捧，市場(chǎng)越來(lái)越認(rèn)同嬰幼兒早期教育帶來(lái)的深遠(yuǎn)影響。近幾年，我國(guó)的嬰幼兒早期教育市場(chǎng)飛速發(fā)展，然而，在越發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，早教機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)營(yíng)銷變得尤為重要。早教營(yíng)銷策略是研究如何幫助早教機(jī)構(gòu)有效的制定營(yíng)銷策略的全新學(xué)科。當(dāng)前早教機(jī)構(gòu)迫切需要切實(shí)可行的營(yíng)銷策略來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，進(jìn)而使企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　本文通過(guò)研究紅黃藍(lán)教育集團(tuán)旗下的子品牌紅黃藍(lán)親

2、子園，探索其所在行業(yè)的早教機(jī)構(gòu)的成長(zhǎng)過(guò)程，并總結(jié)出其是如何發(fā)掘客戶需求、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷的理論，制定一套合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。本文結(jié)構(gòu)主要按照以下思路進(jìn)行，首先針對(duì)紅黃藍(lán)親子園的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，包括政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和技術(shù)環(huán)境;其次，分析其所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使用SWOT分析方法，涵蓋優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn);再次，運(yùn)用波特五力模型理論，從現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者、潛在競(jìng)爭(zhēng)者、替代品、消費(fèi)者、供應(yīng)商五方面分析行業(yè)市場(chǎng);最后，從市場(chǎng)細(xì)分