海中國項目七期營銷策略分析.pdf

1、華潤集團(tuán)為國資委直屬的中央企業(yè)，主營業(yè)務(wù)包括日用消費(fèi)品制造與分銷、地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施及公用事業(yè)三塊領(lǐng)域，旗下共有20家一級利潤中心，在香港擁有5家上市公司。華潤置地（HK1109）為華潤集團(tuán)的全資子公司，主營地產(chǎn)方面業(yè)務(wù)，其中華潤置地沈陽大區(qū)目前擁有五城18盤，而海中國項目就是這18個項目之一。華潤海中國位于大連經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)南部濱海新區(qū)3號地，綜合性住宅項目，總占地面積約45.6萬平方米，總建筑面積約131萬平方米，分為七期開發(fā)

2、，前六期住宅已經(jīng)全部清盤，目前處于七期建設(shè)以及銷售策略制定階段。本文致力與通過對海中國七期目前的內(nèi)外部情況分析，找尋出最適合項目的推盤節(jié)奏及具體營銷策略。
　　首先對海中國項目七期銷售所面對的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析。外部環(huán)境方面，主要從宏觀經(jīng)濟(jì)市場分析、房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析、政策及文化等幾個角度進(jìn)行分析。而自身分析，主要從海中國項目及七期概述、項目七期優(yōu)劣勢分析、海中國項目組營銷能力分析等方面入手，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行了SWOT分析。然后進(jìn)