基于互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)學(xué)檢測(cè)項(xiàng)目營(yíng)銷策略的探討.pdf

1、隨著近些年高新技術(shù)臨床應(yīng)用的發(fā)展，分子生物學(xué)在臨床醫(yī)學(xué)中的應(yīng)用出現(xiàn)了井噴式的發(fā)展。無(wú)創(chuàng)產(chǎn)前基因檢測(cè)，遺傳性耳聾基因篩查，單基因疾病檢測(cè)，腫瘤的個(gè)體化用藥等基于分子生物學(xué)的醫(yī)學(xué)檢測(cè)項(xiàng)目紛紛從科研階段轉(zhuǎn)向臨床應(yīng)用。由于公立醫(yī)院受國(guó)家政策，采購(gòu)流程等限制，這些平臺(tái)較新的臨床檢驗(yàn)技術(shù)先在第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所中發(fā)展，茁壯起來(lái)。2014年左右，國(guó)家對(duì)于二代測(cè)序技術(shù)的臨床應(yīng)用管理規(guī)范相繼出臺(tái)，社會(huì)資本，人才精英，地方政策都在靠向二代測(cè)序技術(shù)上下游的服務(wù)涌

2、入。2015年初，奧巴馬提出了“精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)”計(jì)劃，推行個(gè)體化基因組的研究，又給國(guó)內(nèi)熱火朝天的基因檢測(cè)行業(yè)添了足夠的信心。
　　2012年以前全國(guó)有100多家第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，多集中在經(jīng)濟(jì)水平發(fā)達(dá)的華東，華南區(qū)域。第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所的主要目標(biāo)客戶為二級(jí)醫(yī)院、診所還有社區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)。因?yàn)?，?jí)別較低醫(yī)療機(jī)構(gòu)不可能像大型三甲醫(yī)院一樣購(gòu)置大型檢驗(yàn)設(shè)備和儲(chǔ)備有經(jīng)驗(yàn)的檢驗(yàn)人員，往往將病理和檢驗(yàn)樣本送至第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)[1]。廣州金域，杭州艾迪康，

3、廣州達(dá)安，杭州迪安是在國(guó)內(nèi)第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)領(lǐng)域起步比較早的企業(yè)，規(guī)模占整體市場(chǎng)的75％以上。2015年，根據(jù)衛(wèi)生部門的相關(guān)數(shù)據(jù)，全國(guó)已經(jīng)成立的醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所已經(jīng)有400多家，還不包括正在提交申報(bào)的。新的醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所大多放棄了傳統(tǒng)的生化發(fā)光免疫領(lǐng)域的檢驗(yàn)市場(chǎng)，將精力都集中在高新技術(shù)的臨床診療應(yīng)用領(lǐng)域，也就是所說(shuō)的特檢項(xiàng)目。
　　特檢項(xiàng)目基本的特點(diǎn)是技術(shù)門檻高，價(jià)格高。大部分醫(yī)院為了合理配置醫(yī)療資源，基本上都是將該類項(xiàng)目外包給第三方醫(yī)療檢測(cè)服

4、務(wù)機(jī)構(gòu)。大型三甲醫(yī)院也就成為眾多第三方醫(yī)療檢測(cè)服務(wù)機(jī)構(gòu)競(jìng)相競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)，隨著進(jìn)入者的越來(lái)越多，各種競(jìng)爭(zhēng)亂象叢生。醫(yī)院在第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)服務(wù)領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)和掌控權(quán)也越來(lái)越重。降低渠道成本，謀求新的生存方式和渠道就成了第三方醫(yī)檢所增加自身盈利能力的關(guān)鍵。
　　近些年來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶動(dòng)了各行各業(yè)，甚至從一定程度上影響了人們的生活和出行方式。吃飯上美團(tuán)，打車用滴滴，購(gòu)物用淘寶，出差用攜程，短信換成了微信，一時(shí)間手機(jī)成了人們除了衣服以外，出

5、門必不可少的東西。醫(yī)學(xué)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合也成了創(chuàng)業(yè)者們競(jìng)相努力的方向，春雨醫(yī)生，好大夫，微醫(yī)等都在各自的領(lǐng)域取得了不錯(cuò)的成績(jī)。本文探討用互聯(lián)網(wǎng)的模式將受檢者嫁接到第三方獨(dú)立醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目上。以具有代表性的無(wú)創(chuàng)產(chǎn)前基因檢測(cè)項(xiàng)目，通過(guò)對(duì)現(xiàn)在O2O商業(yè)模式的分析，結(jié)合醫(yī)療檢測(cè)項(xiàng)目的自身屬性，搭建一個(gè)O2O服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以此來(lái)探究醫(yī)療檢測(cè)項(xiàng)目的O2O商業(yè)模式。醫(yī)學(xué)檢測(cè)項(xiàng)目通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)模式的能否讓市場(chǎng)接受，或者會(huì)出現(xiàn)什么樣的問(wèn)題是本文嘗試談?wù)摰闹饕?/p>