K公司展會(huì)營(yíng)銷的實(shí)證研究.pdf

1、對(duì)于工業(yè)品企業(yè)，展會(huì)營(yíng)銷是開發(fā)新客戶、開拓新市場(chǎng)和提升企業(yè)的品牌影響力的一把利器，短短幾天的展覽期間，即可將企業(yè)產(chǎn)品和形象進(jìn)行集中展示和宣傳。本論文以K公司參加SEMICON展覽的案例為切入點(diǎn)，從參展商的視角，研究如何利用展會(huì)營(yíng)銷來(lái)開發(fā)客戶，提升產(chǎn)品品牌形象。
　　 本論文建立了參展商利用展會(huì)營(yíng)銷的研究框架，詳細(xì)分析了K公司參加SEMICON展會(huì)的五個(gè)階段：決策階段、策劃階段、籌備階段、展出階段和展后階段。作為一家業(yè)界領(lǐng)先的美資

2、半導(dǎo)體設(shè)備供應(yīng)商，K公司在進(jìn)入中國(guó)之初，面對(duì)全新的市場(chǎng)，產(chǎn)生新客戶開發(fā)緩慢和產(chǎn)品品牌不被認(rèn)知的困難。K有效地利用了展會(huì)這一營(yíng)銷工具，通過參加在中國(guó)舉辦的半導(dǎo)體行業(yè)內(nèi)專業(yè)的品牌展覽-SEMICON展覽，K公司產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)占有率得到了提高，品牌被更多的中國(guó)客戶認(rèn)可。
　　 通過本案例的研究，有助于幫助中國(guó)企業(yè)如何更好的利用展會(huì)營(yíng)銷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、提升企業(yè)產(chǎn)品的品牌影響力。同時(shí)，對(duì)參展企業(yè)從展會(huì)營(yíng)銷策略和具體操作展覽營(yíng)銷過程提供了