HC公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、由于全球化趨勢(shì)、科技發(fā)展和經(jīng)濟(jì)自由化等多種因素的疊加，使國(guó)內(nèi)大多數(shù)市場(chǎng)已經(jīng)走向了殘酷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，而教育信息化產(chǎn)品市場(chǎng)同樣無(wú)法避免這種白熱化的競(jìng)爭(zhēng)。目前，該領(lǐng)域的大多數(shù)產(chǎn)品出現(xiàn)了供大于求的局面，為獲取市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，各制造廠家之間的價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。由于當(dāng)前企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)透明化，促銷手段也是可“克隆”的，僅僅依靠傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)方式會(huì)給行業(yè)帶來(lái)較大的負(fù)面沖擊，所以企業(yè)通過(guò)什么樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略取得成功成為各企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。
　　 本文以教育信息化行業(yè)營(yíng)銷

2、環(huán)境和目前HC資訊科技股份有限公司采用營(yíng)銷戰(zhàn)略分析為背景，結(jié)合戰(zhàn)略管理和市場(chǎng)營(yíng)銷的理論，對(duì)HC公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行了深入研究，形成了供其參考的營(yíng)銷戰(zhàn)略。首先，針對(duì)HC資訊科技股份有限公司宏觀和行業(yè)的外部發(fā)展環(huán)境從政治、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面，分析了外部環(huán)境對(duì)公司產(chǎn)生的機(jī)遇與威脅；其次，對(duì)其現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷模式、人力資源、財(cái)務(wù)管理、核心競(jìng)爭(zhēng)力等內(nèi)部影響因素展開(kāi)了分析，闡明了該公司存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；再次，本文利用PEST分析

3、法和SWOT矩陣將HC資訊科技股份有限公司所處內(nèi)外部環(huán)境的諸多因素進(jìn)行了匹配分析，闡明了它在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中所面臨的實(shí)際形勢(shì)，并以此為依據(jù)，提出營(yíng)銷戰(zhàn)略，最后，對(duì)HC公司提出了在實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略過(guò)程中需要采取的一些措施和建議。
　　 本論文研究認(rèn)為，HC公司的未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展應(yīng)采取扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。公司本部應(yīng)發(fā)揮研發(fā)能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，緊緊抓住國(guó)家政策大力支持的機(jī)遇，實(shí)施集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，為了實(shí)現(xiàn)以上戰(zhàn)略，公司必須增強(qiáng)自己創(chuàng)新能力、提高人力資源管理水平