從品牌心理功能看品牌建設策略

1、本文格式為 本文格式為 Word 版，下載可任意編輯 版，下載可任意編輯— 1 —從品牌心理功能看品牌建設策略 從品牌心理功能看品牌建設策略上海海關統(tǒng)計說明（2022）：外國手表通過上海口岸進口約12 萬只，貨值約 1100 萬美元；而同期從上?？诎冻隹诩s200 多萬只，貨值僅 200 萬美元。為什么價值相差 100 多倍呢？問題在什么地方，不少人會說是品牌問題。但要深入地熟悉這一問題得從品牌心理功能加以分析，進而找到品牌創(chuàng)辦策略。

2、 認知心理學研究認為，面對信息超載時代，人們往往是憑借片段的信息來鑒別物體和熟悉事物，這就是所謂主觀認知。品牌作為產(chǎn)品的標志，它可以用來表征并創(chuàng)造出同類產(chǎn)品之間的差異特征，消費者正是憑借著對品牌特征產(chǎn)生一種感覺和體驗，扶助其選擇或識別產(chǎn)品。心理學認為這一現(xiàn)象就是品牌認知，它在消費者頭腦中形成一種無形的識別器，其根本功能是裁減人們在選購商品時所花費的精力、風險和時間。進一步研究還察覺，品牌認知能反映人們對品牌情感的表達，由于一個品牌反映了

3、一種生活方式、生活態(tài)度和消費觀念，是它與消費者在情感上產(chǎn)生共鳴。如今告成的品牌對消費者影響正是這樣，它以高美譽度、高強度、高沖擊力的信息，誘導消費者將留神力集中在品牌商品上，進而引導消費者添置品牌商品。有調(diào)查說明，名牌占全部品牌的比率不到 3%，但名牌商品所占的市場份額高達 40%以上，銷售額占市場銷售本文格式為 本文格式為 Word 版，下載可任意編輯 版，下載可任意編輯— 3 —此時消費者能明確地熱愛一個牌子，排斥其它競爭品牌，只要

4、能夠買到，他便買這個牌子。然而，假設這個牌子買不到，消費者還會可能采納其替代品牌，而不會花費更多的精力去探索、添置這個牌子的產(chǎn)品。對營銷者來說，只要有相當一批顧客建立起了對其特定品牌偏愛，他們便能在市場中有效地舉行競爭。 品牌執(zhí)著那么回響出消費者猛烈地偏好某個品牌，不愿采納替代品，并且容許為得到這個牌子的產(chǎn)品花費大量時間和精力。假設一個執(zhí)著于某個品牌的消費者跑到一家商店，察覺沒有他所要的那個牌子，他是不會買替代品牌的產(chǎn)品。品牌執(zhí)著是品

5、牌忠誠的最高境界。 品牌形象也是品牌心理功能的重要方面。由于想象意味著得志或超過消費者預期的承諾，同時也強調(diào)了品牌所代表的價值。認知心理學對品牌形象心理功能機制舉行了深入的探討，有關理論認為品牌形象心理功能作用是通過消費者認知儲存（cognitive storing ）與象征性（symbolic）意義（情感）的相互作用機制實現(xiàn)的。即通過消費者認知儲存，使品牌形象能夠喚起人們的情感意象（imagery）以及對品牌可能表現(xiàn)的信仰與忠誠。它