分析中國保健酒市場(chǎng)該如何走

1、最新 精品 Word 歡迎下載 可修改分析：中國保健酒市場(chǎng)該如何走 分析：中國保健酒市場(chǎng)該如何走從 2022 年成都全國糖酒會(huì)上來看，保健酒行業(yè)悄然崛起。以五糧液為首的傳統(tǒng)著名白酒企業(yè)大手筆蜂擁進(jìn)入保健酒行業(yè)，眾多保健酒新秀(比如：將就酒、持酒、十足全蝎酒)在糖酒會(huì)宣傳攻勢(shì)上成為主角，許多從事白酒銷售的酒商把選秀目光放到了保健酒身上。保健酒行業(yè)井噴為時(shí)不遠(yuǎn)保健酒興起是大勢(shì)所趨。毫無疑問，百姓對(duì)健康酒的需求越來越高，保健酒、葡萄酒和

2、黃酒等健康酒都呈現(xiàn)出了高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。隨著國家GMP 標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施和國家藥檢總局全國統(tǒng)一批號(hào)的實(shí)施，保健酒的門檻進(jìn)一步提高，從而提高了產(chǎn)品的質(zhì)量，部分打消了百姓對(duì)保健酒的原有不信任。因此，保健酒消費(fèi)出現(xiàn)快速增長(zhǎng)。從 2022 年起，保健酒行業(yè)銷售總額每年以平均 30%的速度在高速遞增。2022 年全國僅有 8 億元的銷售總額，到 2022 年行業(yè)就實(shí)現(xiàn) 45 億元的規(guī)模，預(yù)計(jì) 2022 年即將突破白億元銷售大關(guān)。高速發(fā)展的行業(yè)，吸引眾多有實(shí)

3、力、有眼光的經(jīng)銷商蜂擁而至。筆者在糖酒會(huì)一線感受到眾多經(jīng)銷商的感慨：“白酒沒賺頭啦，我們那地方喝的人越來越少，不早選個(gè)保健酒我以后哪有錢賺？“最新 精品 Word 歡迎下載 可修改產(chǎn)品賣點(diǎn)和傳播策略不是憑怕腦袋決策出來的，必須建立在對(duì)自身、對(duì)手和消費(fèi)者三者綜合分析基礎(chǔ)之上。撇開消費(fèi)者對(duì)功效的需求，主觀的只傳播感情和文化，是南轅北轍，是企業(yè)一相情愿的行為。在中國，目前消費(fèi)者只所以購買保健酒，首先注重的是功效，而不是文化。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品

4、基本功效不了解，怎么會(huì)對(duì)品牌文化產(chǎn)生共鳴？一味的宣傳文化，保健酒如何與白酒和葡萄酒區(qū)隔？如果產(chǎn)品本身功效不明顯或者沒有差異化，那就另當(dāng)別論。消費(fèi)者討厭夸大宣傳，但需要實(shí)在的功效，保健酒宣傳永遠(yuǎn)離不開功效宣傳。只要把握功效宣傳的度，做到實(shí)實(shí)在在，必然會(huì)贏得消費(fèi)者的信賴。合效策劃全案策劃的“十足全蝎酒“在成都糖酒會(huì)上首次亮相，雖然宣傳力度不大，但意向客戶超過一千人，簽約金額突破 7000 萬元。十足全蝎酒的成功原因之一，是因?yàn)闇?zhǔn)確的提出了自

5、己的產(chǎn)品功效：“免疫強(qiáng)身、祛濕解毒“。祛除風(fēng)濕，是該酒主原料蝎子的實(shí)際功效，而且被百姓所認(rèn)可，這成為該產(chǎn)品閃亮的差異化賣點(diǎn)。保健酒沒有差異化將被淘汰美國戰(zhàn)略專家麥克爾?波特先生曾尖銳的提出：產(chǎn)品沒有差異，就去死吧。中國現(xiàn)有 5000 多個(gè)保健酒品牌，不管是動(dòng)物原料還是中草藥配方，毫無例外的都在打“壯陽補(bǔ)腎“牌，連行業(yè)領(lǐng)先者勁酒、椰島鹿龜酒、張?jiān)Ｈ?、致中和都無一例外。盡管許多企業(yè)對(duì)該功效的宣傳方式和力度不同，但并沒有一家企業(yè)提出更清晰的