年末個險新品扎堆上市，強勢險種拉動增長

1、年末個險新品扎堆上市，強勢險種拉動增年末個險新品扎堆上市，強勢險種拉動增長臨近年末又到了壽險公司個險沖刺的關鍵期市場中一批保險新產(chǎn)品集中亮相。10月以來僅新華人壽上海分公司就一口氣在個險渠道推出“至愛無雙”、“康健吉順”、“福壽安康”3款新產(chǎn)品其中后兩款是保障功能較強的防癌保險和重疾保險。此前新上市的還有合眾“尊寶年金”、太平“卓越人生2010款”、平安“吉星送寶”等一批分紅險。3家險企增量過億今年以來上海個險業(yè)務之前表現(xiàn)欠佳使得壽險公

2、司年末業(yè)績沖刺壓力較大。據(jù)上海市保險同業(yè)公會統(tǒng)計前3個季度上海壽險公司個險渠道實現(xiàn)保費收入億元同比增長%增幅落后市場平均水平個百分點。全市40家經(jīng)營個險業(yè)務的壽險公司中業(yè)務同比增長速度高于%的公司只有14家其中保費收入增量超過1億元的只有3家。平安壽險、太保壽險和新華人壽同比分別增加億元、億元和億元。個險新單業(yè)務逐步影響個險業(yè)務的份額占有率。前3個季度友邦保險上海分公司實現(xiàn)個險新單保費收入億元同比減少%市場排名同比下滑3位排名第七新華人

3、壽上海分公司實現(xiàn)個險新單業(yè)務收入億元同比增長%市場排名第三。新華人壽上海分公司相關負責人表示壽險公司個險業(yè)務表現(xiàn)與營銷員變動情況密不可分。還將推出一款拳頭產(chǎn)品“好利年年”分紅險延續(xù)個險業(yè)務高產(chǎn)能、高件均的增長模式。提升營銷人員產(chǎn)能然而增員難已經(jīng)成為各家保險公司都面臨的難題。上海保監(jiān)局日前發(fā)布的中介市場情況顯示前3個季度上海壽險公司保險營銷員數(shù)量39447人較上季度末增加1868人但較去年同期減少2370人。營銷員規(guī)模與個險新單保費收入并

4、不成正比。新華人壽上海分公司保險營銷員總數(shù)1427人位列全部壽險公司的第八但其個險新單保費收入?yún)s排名第三友邦保險營銷員總數(shù)達到3804人位列全部壽險公司第三但個險新單保費收入?yún)s排名第七。相比之下平安人壽和中國人壽的營銷員數(shù)量和個險新單保費收入匹配度較高。新華人壽上海分公司相關負責人表示為改善人力與保費規(guī)模的不平衡公司在下半年推出“無責底薪”增員計劃。9月新華人壽上海地區(qū)新增人力232人新增率%。第4季度公司將繼續(xù)增大招募力度并提高人均產(chǎn)