電梯企業(yè)怎樣制定員工績(jī)效考核體系（銷售類）

1、世界工廠網(wǎng)線上生態(tài)學(xué)院世界工廠網(wǎng)線上生態(tài)學(xué)院：制造企業(yè)開展線上業(yè)務(wù)的加油站電梯企業(yè)應(yīng)怎樣制定員工績(jī)效考核體系（銷售類）本文主要介紹電梯企業(yè)制定員工績(jī)效考核方法，適用于電梯行業(yè)的所有公司。當(dāng)然，公司也要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，比如績(jī)效計(jì)算公式、考核等級(jí)的劃分等方面。一、電梯企業(yè)銷售崗工資構(gòu)成銷售崗不同于公司的職能部門，銷售人員的工資結(jié)構(gòu)一般包含四部分：底薪、績(jī)效、提成、獎(jiǎng)金。底薪是固定工資，績(jī)效、提成、獎(jiǎng)金具有可變性，我們把它叫做可變工資。

2、銷售人員的工資組成一般有：1.底薪績(jī)效提成2.底薪績(jī)效獎(jiǎng)金3.底薪績(jī)效提成獎(jiǎng)金4.底薪提成5.底薪獎(jiǎng)金6.底薪提成獎(jiǎng)金。無(wú)論如何組合，銷售人員的工資大部分都是由固定工資可變工資組成。二、以訂單為核心的團(tuán)隊(duì)考核計(jì)算方法實(shí)際訂單獎(jiǎng)金=原始訂單獎(jiǎng)金績(jī)效系數(shù)原始訂單獎(jiǎng)金=訂單獎(jiǎng)金訂單數(shù)量績(jī)效系數(shù)=實(shí)際完成訂單數(shù)量目標(biāo)訂單數(shù)量備注：1.為保證員工利益，0.5≤績(jī)效系數(shù)≤1；2.訂單成交之后，相對(duì)應(yīng)員工享受銷售額1‰2‰的提成。（訂單提成可以按照行

3、業(yè)、公司實(shí)際情況定，電梯企業(yè)由于產(chǎn)品的特殊性，提成比率一般較高）三、訂單質(zhì)量等級(jí)分布訂單質(zhì)量等級(jí)ABCD訂單獎(jiǎng)金10050200注：訂單獎(jiǎng)金只是舉例說(shuō)明，電梯企業(yè)可以按照實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。四、舉例說(shuō)明世界工廠網(wǎng)線上生態(tài)學(xué)院世界工廠網(wǎng)線上生態(tài)學(xué)院：制造企業(yè)開展線上業(yè)務(wù)的加油站客服張某，目標(biāo)訂單數(shù)：60個(gè)月，實(shí)際完成45個(gè)，分別為：A級(jí)訂單15個(gè)，B級(jí)訂單20個(gè)，C級(jí)訂單5個(gè)，D即訂單5個(gè)。張某的實(shí)際訂單獎(jiǎng)金=（151002050520）（

4、4560）=1950元五、績(jī)效的時(shí)效性績(jī)效的激勵(lì)作用要有效率，電梯企業(yè)薪資周期一般為按月發(fā)放，如果績(jī)效按季發(fā)放，就很容易失去激勵(lì)的效用或者效果大打折扣?，F(xiàn)在國(guó)外有些國(guó)家已經(jīng)開始實(shí)行周薪制，每周一發(fā)工資，就是這個(gè)作用，現(xiàn)代人看重眼前的既得利益。當(dāng)然，員工也需要長(zhǎng)期激勵(lì)，但長(zhǎng)期激勵(lì)一定是在保障眼前利益的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。【更多內(nèi)容，請(qǐng)搜索世界工廠網(wǎng)】常見(jiàn)的兩款團(tuán)隊(duì)溝通軟件電商團(tuán)隊(duì)薪資怎么定最合理公司崗位級(jí)別應(yīng)該如何劃分如何設(shè)置招聘崗位及人數(shù)網(wǎng)絡(luò)