村鎮(zhèn)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷方案

1、1ⅩⅩⅩⅩ村鎮(zhèn)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷方案面對(duì)越來越激烈的存款競(jìng)爭(zhēng)，制定一個(gè)完善而有效的存款營(yíng)銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提。一個(gè)好的營(yíng)銷方案將會(huì)成為擴(kuò)充市場(chǎng)、延伸品牌度的有效手段。一、ⅩⅩⅩⅩ村鎮(zhèn)銀行市場(chǎng)分析1、ⅩⅩ旗ⅩⅩ村鎮(zhèn)銀行的現(xiàn)狀伊旗除了國(guó)有四大銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、郵政銀行等，近幾年鄂爾多斯銀行、交通銀行、中信銀行等商業(yè)銀行相繼入駐當(dāng)?shù)亟鹑谑袌?chǎng)，小額貸款公司數(shù)量也不斷增長(zhǎng)，金融機(jī)構(gòu)的增設(shè)勢(shì)頭還將呈上升趨勢(shì)，金融機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)變得日趨激烈。作為進(jìn)駐

2、伊旗的首家股份制村鎮(zhèn)銀行，社會(huì)認(rèn)知度較差，網(wǎng)點(diǎn)少，吸收存款難度較大，貸款發(fā)放又受到規(guī)?？刂?，資金結(jié)算不便利，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)嚴(yán)峻。2、客戶的現(xiàn)狀長(zhǎng)期以來，由于資金的逐利性，金融資源不斷從貧困地區(qū)，從農(nóng)村流向城市，從農(nóng)業(yè)流向非農(nóng)業(yè)，導(dǎo)致農(nóng)村金融資源嚴(yán)重匱乏，因此，我旗農(nóng)村金融及中小企業(yè)的信貸需求較大，存在很大的市場(chǎng)空間。二、銀行的營(yíng)銷策略(一)堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀和穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的原則，充分發(fā)揮我行“信貸措施靈活、操作便捷、決策鏈、效率高”的優(yōu)勢(shì)，以服務(wù)

3、“三農(nóng)”為己任，致力于為鄂爾多斯地區(qū)的中小客戶提供全方位的金融服3切實(shí)轉(zhuǎn)變“信貸業(yè)務(wù)無營(yíng)銷”的認(rèn)識(shí)，多策并舉，深入做好區(qū)域營(yíng)銷、行業(yè)營(yíng)銷、平臺(tái)營(yíng)銷，不斷提升營(yíng)銷手段和能力，建立和穩(wěn)定我行根據(jù)地，充足客源儲(chǔ)備，促進(jìn)目標(biāo)客戶資源的不斷增長(zhǎng)。目標(biāo)客戶及實(shí)施方法A、培育以麗景廣場(chǎng)、購(gòu)物中心的城區(qū)中高檔商業(yè)聚集區(qū)，以萬力、西山、汽車城為次中心的綜合商業(yè)區(qū)，以金輝市場(chǎng)等特色商業(yè)街區(qū)為對(duì)象發(fā)展個(gè)體工商戶貸款。B、開展以行政事業(yè)單位從業(yè)人員為對(duì)象的個(gè)人

4、消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)。C、以服務(wù)三農(nóng)，促進(jìn)伊旗農(nóng)、林、牧、漁業(yè)的發(fā)展，大力促進(jìn)伊旗綠色種養(yǎng)殖與加工等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。D、根據(jù)納稅排名選擇優(yōu)質(zhì)企業(yè)營(yíng)銷方案，根據(jù)旗政府排名相關(guān)文件，選擇納稅排中間企業(yè)為主，納稅排前排后企業(yè)為輔的營(yíng)銷策略，主動(dòng)營(yíng)銷。并宣傳我行代發(fā)工資業(yè)務(wù)，推薦使用。E、積極依托政府職能部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)集群管理組織等渠道開展平臺(tái)營(yíng)銷，建立營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)信貸業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整。大力開展“貸貸相傳”客戶推介活動(dòng)及“與客戶共成長(zhǎng)”回饋優(yōu)質(zhì)