耳機(jī)營銷(精編版)(doc)

1、耳機(jī)營銷策劃方案耳機(jī)營銷策劃方案前言：本方案以前言：本方案以AKG耳機(jī)作耳機(jī)作為列舉對舉對象，以象，以2010年國內(nèi)年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)經(jīng)濟(jì)環(huán)境為依據(jù)依據(jù)編寫的，其他品牌耳機(jī)可作參考。寫的，其他品牌耳機(jī)可作參考。一消一消費趨勢費趨勢分析及大學(xué)生特點分析分析及大學(xué)生特點分析引言：耳機(jī)作為一個高端電子產(chǎn)品的附屬品，在當(dāng)今科技時代有著越來越廣闊的市場。而我們不難發(fā)現(xiàn)，這種消費品的一個巨大特點就是面向群體的年輕化。耳機(jī)，伴隨著科技的發(fā)展而出現(xiàn)，成為越來

2、越多青少年的必需品。這就向我們表明了，耳機(jī)是一個主要消費群體為青少年的產(chǎn)品。了解這類人群的消費習(xí)慣，價值觀、生活形態(tài)和媒體接觸習(xí)慣等，對于企業(yè)制定有針對性的媒體宣傳和新品開發(fā)策略，有著至關(guān)重要的指導(dǎo)意義。以下便是針對青少年消費的五大特征，對本產(chǎn)品的宣傳及推廣啟示。1：“自主決策”的一代出生在80年代末和90年代初的這一代青少年，他們無論在產(chǎn)品消費上，還是在媒體接觸上，以及他們的一些日常生活當(dāng)中，青少年的自主決策力都表現(xiàn)得相當(dāng)突出。針對這

3、一特點，我們發(fā)現(xiàn)，要想贏得青少年的市場，首先應(yīng)當(dāng)迎合他們的消費偏好，為他們量身定做可以使得他們在成千上萬種商品中一眼看中的商品。每一代人都有一個主流的審美特色，而這個突出的特點既可以通過問卷的形式搜集，也可以通過對身邊人的觀察得出答案。對癥下藥，是最基本的產(chǎn)品生產(chǎn)要求。這一代青少年大多是獨生子女，他們希望在感情上有一些寄托。從他們對零花錢的用途可以發(fā)現(xiàn)，20%左右的青少年，會把禮物作為自己零用錢的主要用途之一。買禮物、交手機(jī)話費等等，已

4、經(jīng)是他們?nèi)粘ｉ_支當(dāng)中很重要的部分。52%的青少年擁有手機(jī)。而且他們每個月的手機(jī)話費平均超過70元，從對手機(jī)的消費來看，他們在通訊上面也有很高的一個消費需求。說明他們通過手機(jī)已經(jīng)建立起了自己的一個社交圈子。通訊，交際。這又是一個有待開發(fā)的市場。耳機(jī)不論作為通訊工具，還是互贈的禮物，都是可登大雅之堂的。試想，如果手機(jī)是情侶款，家庭款，是不是就自然需要成對成套的耳機(jī)呢?？此莆⑿〉募?xì)節(jié)，而收益卻是巨大的。家庭本來就是社會的組成，而每家每戶的手機(jī)

5、擁有率也是相當(dāng)之高。每兩到三部手機(jī)需要一個耳機(jī)組合，市場的潛力巨大。而青少年群體效應(yīng)更無疑是產(chǎn)品的免費廣告。5：個性與理性的矛盾體青少年心理發(fā)展尚未完全成熟，一方面，他們獨立自主的能力在不斷增強(qiáng)；但另一方面，他們對社會的認(rèn)識能力還不是很強(qiáng)。所以很多時候他們做決策，更容易憑直觀感受來下判斷。這也是他們?yōu)槭裁磿貏e的喜歡一些新奇和有趣的事物，只要在表面上能吸引他們，他們就認(rèn)為這是好的。對于品牌，他們認(rèn)為品牌是身份的象征，認(rèn)同的比例：完全同意