企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略

1、第六章 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略,,§1原因特點§2跨國公司§3環(huán)境分析§4競爭戰(zhàn)略選擇§5市場進入方式§6國際聯(lián)盟,$1 公司國際化經(jīng)營的原因及特點,公司國際化經(jīng)營目的：盈利＋穩(wěn)定1.原因： 1)利用技術優(yōu)勢→→競爭優(yōu)勢 利用不同國家市場的差別，延長產(chǎn)品生命周期；,2)利用商標的價值 國內(nèi)→→國外→→世界品牌→→產(chǎn)品擴展， 相輔相

2、成！ 如：Haier、Chunlan、TCL、KONKA的國際化經(jīng)營； 格蘭仕等的品牌延展,3)利用規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢 規(guī)模經(jīng)濟→→降低成本→→效益↗國際縱向一體化之市場規(guī)模>國內(nèi),4)利用低成本資源 尋找勞動力成本低廉區(qū)域或資源廉價區(qū)域，降低成本→→加強競爭力→→效益↗ 日本家電等外商或合資企業(yè)↗→東南亞↗→廣東↗→中西部,2.特點,1)經(jīng)營空間廣泛： 資源獲取、經(jīng)營

3、范圍、市場拓展 產(chǎn)品研發(fā)→→生產(chǎn)銷售2)經(jīng)營環(huán)境復雜： 環(huán)境因素多樣化、不確定性、不可控性,3)競爭激烈： 一般國際市場都是買方市場，實力經(jīng)銷商（跨國公司），→→多產(chǎn)品壟斷，風險>國內(nèi)經(jīng)營,4)信息管理難度大： 距離遠、信息傳遞、交流→→成本↗ 文化、市場、嗜好、信仰→市場調查困難→→成本↗→信息管理難度↗,5)計劃和組織周密： 原材料、生產(chǎn)、運、銷等計劃組織，及時有效。,$2

4、跨國公司概念、特征,Transnational CorporationMultinational CorporationInternational CorporationWorld CorporationGlobal CorporationSupernational Corporation,凡是在兩個或更多國家里控制有工廠、礦山、銷售機構和其他資產(chǎn)的企業(yè)——聯(lián)合國規(guī)定定義,1、企業(yè)國際化進程的發(fā)展階段,2、跨國公司的特征,

5、3、分公司與子公司的區(qū)別,4跨國公司進行競爭的行業(yè)類型,5跨國公司的內(nèi)部環(huán)境特征,6跨國公司外部環(huán)境的經(jīng)濟機會分析,7政治風險,8不適于進行全球性競爭的產(chǎn)品,9跨國公司全球性競爭戰(zhàn)略選擇基本模式,10跨國公司的組織結構演化,11跨國公司組織結構設計類型與選擇條件,12跨國公司結構有效運行的關鍵是正確發(fā)揮各子公司的作用,13跨國公司組織結構的特點及優(yōu)缺點對比,$3 國際化經(jīng)營環(huán)境因素分析,1.國際貿(mào)易體制 關稅、非關稅壁壘（關稅以

6、外的進口限制措施）、國際貿(mào)易支付方式,2.政治—法律環(huán)境,1）對外國企業(yè)的態(tài)度 限制股份、排斥獨資、子母公司利潤返還等，如石油合同 斯里蘭卡2）政治穩(wěn)定性 國家機器、信用、收回國有‥‥,3）政府官僚體制報關、市場透明、制度、辦事效率,4)貿(mào)易、投資條約、協(xié)定締結條約、協(xié)議國際化的問題,3.經(jīng)濟環(huán)境,1)國家經(jīng)濟發(fā)展水平2）GNP總量及其分布——市場需求結構3）國際收支4）集

7、團貿(mào)易與區(qū)域經(jīng)濟 歐盟、北美自由貿(mào)易區(qū)、東盟、APEC(亞太經(jīng)合)、OPEC,4.地理、社會、人文,氣候、自然資源、人口、基礎設施、教育水平（勞動力、、管理水平、需求）、宗教信仰,跨國公司外部環(huán)境矩陣分析,$4 國際競爭戰(zhàn)略選擇,1.產(chǎn)品標準化戰(zhàn)略 規(guī)模經(jīng)濟要求，大批量生產(chǎn)同一產(chǎn)品，生產(chǎn)成本↘大批量采購，同一化促銷手段，效益↗ 如McDonald, KFC, COKE COLE等,2.廣泛產(chǎn)品線戰(zhàn)略,某

8、行業(yè)所有產(chǎn)品線國際化競爭旨在取得差異化或成本領先的戰(zhàn)略優(yōu)勢地位此戰(zhàn)略之下每一產(chǎn)品均仍可采用產(chǎn)品標準化戰(zhàn)略優(yōu)點：共享技術投資、分銷網(wǎng)絡、資源配置優(yōu)化,3.國際集中化戰(zhàn)略,行業(yè)的特定細分市場，競爭推廣到世界范圍在特定細分市場取得差異化或低成本領先優(yōu)勢此戰(zhàn)略之下也可采取產(chǎn)品標準化戰(zhàn)略,4.區(qū)域或國家集中化戰(zhàn)略,利用不同國家或地區(qū)市場的不同特點，把海外經(jīng)營活動重點集中于某些國家或地區(qū)的市場滿足特定的獨特性市場需求，獲得產(chǎn)品差異化和

9、低成本優(yōu)勢,5.受保護的空位戰(zhàn)略,利用東道國政策保護，形成進入障礙，保持市場份額先進入者利用在政府限制范圍內(nèi)經(jīng)營，保持與東道國政府的良好關系如Boeing, Airbus客機市場競爭,利用國際比較優(yōu)勢理論和價值鏈理論，指導一個國際化企業(yè)的國際戰(zhàn)略是十分有效的，但選擇是困難的市場優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、地域優(yōu)勢如何轉變成企業(yè)的競爭優(yōu)勢是要解決的關鍵問題,$5 市場進入方式,1.出口進入 1) 非直接出口→中間商（出口商或代理商）

10、 2)直接代理或經(jīng)銷商 3)直接分支機構（子公司）,1）許可證貿(mào)易——工業(yè)產(chǎn)權—技術貿(mào)易 獨占許可、排他許可、普通許可、可轉讓許可、交換許可2）特許經(jīng)營 雙贏，互動3）合作生產(chǎn) 合作4）管理合同 非產(chǎn)品輸出5）建筑或交鑰匙工程 蘇丹客士穆煉油廠,2.合同進入,出口和許可證的對比,3.對外直接投資進入方式,1）對外直接投資的理論依據(jù),2）對外直接投資的基本類型,3）對外直接投資的方式,$6跨

11、國公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟,1.國際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式——契約性協(xié)議 類似“貼牌” ，一般聯(lián)合研發(fā)之后相關協(xié)議2.國際聯(lián)合（Consortium）發(fā)達國家高技術、高投資領域，分散風險,3.股權參與 福特控股MAZDA等4.合資經(jīng)營,動因、特點,建立有效國際聯(lián)盟的原則,1.選擇合適的聯(lián)盟伙伴 專長、互補2.明確聯(lián)盟伙伴之間的關系 權利、義務、責任、利益3.聯(lián)盟各方必要的彈性