論煤炭物資采購價格管理

1、煤炭物資采購價格管理是煤炭企業(yè)經(jīng)營管理的一個重要組成部分，也是煤炭物資采購管理中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。加強煤炭物資采購價格管理既是實現(xiàn)以最小支出獲取最大經(jīng)濟效益的需要，也是煤炭企業(yè)經(jīng)濟戰(zhàn)略的要求。一、影響物資采購價格的主要因素及價格確定原則在市場經(jīng)濟條件下，影響商品價格的主要因素是商品的市場供求關(guān)系(除國家政策外)。煤炭企業(yè)是一個大的物資需求市場，根據(jù)市場變化規(guī)律，掌握國內(nèi)、外各種所需物資供求特點、價格影響狀況和價格商情，有針對性地采用不同的

2、管理策略和管理方式，是煤炭企業(yè)加強物資采購價格管理應(yīng)有的工作。物資采購價格管理問題主要是價格確定的是否合理，價格管理的是否科學(xué)，筆者認為價格確定中應(yīng)堅持三個原則。首先是堅持“貨比三家”、“價比三家”的原則，通過比較，應(yīng)用價格工程理論，在滿足需要和保證質(zhì)量的前提下，選擇最合理的需用物資，決定合理的采購方向；其次是應(yīng)堅持按質(zhì)論價的原則，堅持質(zhì)量第一，真正實現(xiàn)采購優(yōu)質(zhì)物資；再次是應(yīng)堅持最少支出的原則，盡量使所需物資實現(xiàn)零庫存，減少采購物資的資

3、金絕對使用量，確定企業(yè)的成本控制。二、煤炭物資采購價格管理的幾種方法1測算成本法。目前，在市場上采購物資的價格主要是兩種類型：一是出廠價，指物資流人流通環(huán)節(jié)的第一環(huán)節(jié)的價格，計算公式為：出廠價=成本(1盈利率)。二是供應(yīng)價，指流通領(lǐng)域給生產(chǎn)單位的銷售價格，計算公式為：供應(yīng)價=出廠價合理流通費用。企業(yè)在買方市場采購時可以采用出廠價：在賣方市場采購時可以采用供應(yīng)價?？傊?，對于構(gòu)成簡單的物資，都可以用測算成本法測算其成本，再與對方報價相比較，

4、然后來降低報價中的不合理部分。2價格需求彈性原理法。價格需求彈性原理是指需求量對價格變化的反應(yīng)程度。煤炭企業(yè)是個物資需求比較穩(wěn)定的市場，這個市場往往能影響到生產(chǎn)企業(yè)的年生產(chǎn)安排、產(chǎn)值利潤等，使生產(chǎn)企業(yè)的需求彈性也發(fā)生變化。煤炭企業(yè)應(yīng)針對此優(yōu)勢，在采購過程中，充分利用采購需求量來影響生產(chǎn)企業(yè)的物資銷售價格，促使生產(chǎn)企業(yè)對享有彈性的物資采取薄利多銷。這種方法適用于大批量或集中批量訂貨的價格確定。3價格競爭法。價格競爭是指在價格確定過程中，利

5、用價格變動受供求關(guān)系影響的特點，按市場經(jīng)濟一般競爭機制、競爭規(guī)律、競爭方法確定合理價格。在市場經(jīng)濟中，價格的變化要受不同地域、不同時間的關(guān)系變化的影響，企業(yè)采購部門及采購人員都應(yīng)及時掌握這種價格變46煤炭企業(yè)管理20034動的信息和市場供求的規(guī)律，充分發(fā)揮市場競爭機制的作用，利用廠商競爭市場、占有企業(yè)大市場的欲望，將報價壓到較低的價位。這是一種用途廣泛而常見的方法，在物資采購中大多適用于中、小批量訂貨的價格確定。4價格協(xié)商法。價格協(xié)商是

6、指在價格確定過程中，物資采購企業(yè)同物資生產(chǎn)廠商或物資流通企業(yè)按照市場規(guī)則和供求關(guān)系不同狀況協(xié)商確定價格。這種方法一般適用于國家有指導(dǎo)價或行業(yè)標準價的物資器材，以及短線產(chǎn)品的價格確定。5招標訂貨法。招標訂貨是若干個廠商根據(jù)企業(yè)所需的物資器材的各項要求進行密封投標。用這種方法，企業(yè)對采購價格就有充分的比較余地，就可以選擇符合企業(yè)質(zhì)量、服務(wù)、交貨期等各項要求和價格合理的廠商作為供貨單位。這種方法適用于國內(nèi)外，且資金量高的單臺設(shè)備或規(guī)格單一的大

7、宗物資訂貨的價格確定。三、物資采購價格管理中的問題及對策在煤炭物資采購管理價格過程中常存在以下問題：定貨時不主動爭價；訂貨時不主動爭價；相關(guān)知識貧乏，價格談判被動；甚至出現(xiàn)人情采購、人情定價、吃回扣等采購不正之風(fēng)現(xiàn)象發(fā)生，這些問題勢必對企業(yè)成本控制產(chǎn)生不利影響。為避免這些不良現(xiàn)象的發(fā)生，其對策主要有以下幾方面：1創(chuàng)設(shè)科學(xué)合理的價格管理運行機制和體制。充分發(fā)揮職能部門和專業(yè)技術(shù)人員、管理人員的作用，形成集體議價、科學(xué)測評、程序辦事、逐級監(jiān)

8、督和相互制衡的良好氛圍。在價格確定的具體操作上實行決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、審核權(quán)“三權(quán)”分立。2建立完善的價格管理制度。其主要包括規(guī)范的報價制度、訂貨價格逐級審批制度和財務(wù)、法律、職能部門的監(jiān)督制度，形成一個完備的確保價格合理的制度保證體系。3建立反應(yīng)靈敏、傳遞迅速的市場家鴿信息網(wǎng)絡(luò)和咨詢辦法。及時掌握價格動態(tài)和市場供求變化，為科學(xué)定價提供準確可靠依據(jù)，盡力實現(xiàn)網(wǎng)上采購。這種方法價格選擇余地多、信息傳播快、價格透明度大、采購成本低。4提高采購人

9、員的素質(zhì)，加強采購人員崗位技能和基本功的訓(xùn)練。提高運用價值工程、盈虧分析、最低成本分析、ABC分析法、經(jīng)濟批量定貨等現(xiàn)代化管理辦法解決問題的能力，掌握談判藝術(shù)和豐富相關(guān)知識。5加強采購人員的監(jiān)督與管理，建立一套切實可行的采購人員選拔、任用及獎懲辦法。(作者單位：寧夏靈州集團公司煤炭銷售總公司)(責(zé)任編輯：黃順海)萬方數(shù)據(jù)煤炭物資采購價格管理是煤炭企業(yè)經(jīng)營管理的一個重要組成部分，也是煤炭物資采購管理中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。加強煤炭物資采購價格管

10、理既是實現(xiàn)以最小支出獲取最大經(jīng)濟效益的需要，也是煤炭企業(yè)經(jīng)濟戰(zhàn)略的要求。一、影響物資采購價格的主要因素及價格確定原則在市場經(jīng)濟條件下，影響商品價格的主要因素是商品的市場供求關(guān)系(除國家政策外)。煤炭企業(yè)是一個大的物資需求市場，根據(jù)市場變化規(guī)律，掌握國內(nèi)、外各種所需物資供求特點、價格影響狀況和價格商情，有針對性地采用不同的管理策略和管理方式，是煤炭企業(yè)加強物資采購價格管理應(yīng)有的工作。物資采購價格管理問題主要是價格確定的是否合理，價格管理的

11、是否科學(xué)，筆者認為價格確定中應(yīng)堅持三個原則。首先是堅持“貨比三家”、“價比三家”的原則，通過比較，應(yīng)用價格工程理論，在滿足需要和保證質(zhì)量的前提下，選擇最合理的需用物資，決定合理的采購方向；其次是應(yīng)堅持按質(zhì)論價的原則，堅持質(zhì)量第一，真正實現(xiàn)采購優(yōu)質(zhì)物資；再次是應(yīng)堅持最少支出的原則，盡量使所需物資實現(xiàn)零庫存，減少采購物資的資金絕對使用量，確定企業(yè)的成本控制。二、煤炭物資采購價格管理的幾種方法1測算成本法。目前，在市場上采購物資的價格主要是兩

12、種類型：一是出廠價，指物資流人流通環(huán)節(jié)的第一環(huán)節(jié)的價格，計算公式為：出廠價=成本(1盈利率)。二是供應(yīng)價，指流通領(lǐng)域給生產(chǎn)單位的銷售價格，計算公式為：供應(yīng)價=出廠價合理流通費用。企業(yè)在買方市場采購時可以采用出廠價：在賣方市場采購時可以采用供應(yīng)價。總之，對于構(gòu)成簡單的物資，都可以用測算成本法測算其成本，再與對方報價相比較，然后來降低報價中的不合理部分。2價格需求彈性原理法。價格需求彈性原理是指需求量對價格變化的反應(yīng)程度。煤炭企業(yè)是個物資需

13、求比較穩(wěn)定的市場，這個市場往往能影響到生產(chǎn)企業(yè)的年生產(chǎn)安排、產(chǎn)值利潤等，使生產(chǎn)企業(yè)的需求彈性也發(fā)生變化。煤炭企業(yè)應(yīng)針對此優(yōu)勢，在采購過程中，充分利用采購需求量來影響生產(chǎn)企業(yè)的物資銷售價格，促使生產(chǎn)企業(yè)對享有彈性的物資采取薄利多銷。這種方法適用于大批量或集中批量訂貨的價格確定。3價格競爭法。價格競爭是指在價格確定過程中，利用價格變動受供求關(guān)系影響的特點，按市場經(jīng)濟一般競爭機制、競爭規(guī)律、競爭方法確定合理價格。在市場經(jīng)濟中，價格的變化要受不

14、同地域、不同時間的關(guān)系變化的影響，企業(yè)采購部門及采購人員都應(yīng)及時掌握這種價格變46煤炭企業(yè)管理20034動的信息和市場供求的規(guī)律，充分發(fā)揮市場競爭機制的作用，利用廠商競爭市場、占有企業(yè)大市場的欲望，將報價壓到較低的價位。這是一種用途廣泛而常見的方法，在物資采購中大多適用于中、小批量訂貨的價格確定。4價格協(xié)商法。價格協(xié)商是指在價格確定過程中，物資采購企業(yè)同物資生產(chǎn)廠商或物資流通企業(yè)按照市場規(guī)則和供求關(guān)系不同狀況協(xié)商確定價格。這種方法一般適

15、用于國家有指導(dǎo)價或行業(yè)標準價的物資器材，以及短線產(chǎn)品的價格確定。5招標訂貨法。招標訂貨是若干個廠商根據(jù)企業(yè)所需的物資器材的各項要求進行密封投標。用這種方法，企業(yè)對采購價格就有充分的比較余地，就可以選擇符合企業(yè)質(zhì)量、服務(wù)、交貨期等各項要求和價格合理的廠商作為供貨單位。這種方法適用于國內(nèi)外，且資金量高的單臺設(shè)備或規(guī)格單一的大宗物資訂貨的價格確定。三、物資采購價格管理中的問題及對策在煤炭物資采購管理價格過程中常存在以下問題：定貨時不主動爭價；

16、訂貨時不主動爭價；相關(guān)知識貧乏，價格談判被動；甚至出現(xiàn)人情采購、人情定價、吃回扣等采購不正之風(fēng)現(xiàn)象發(fā)生，這些問題勢必對企業(yè)成本控制產(chǎn)生不利影響。為避免這些不良現(xiàn)象的發(fā)生，其對策主要有以下幾方面：1創(chuàng)設(shè)科學(xué)合理的價格管理運行機制和體制。充分發(fā)揮職能部門和專業(yè)技術(shù)人員、管理人員的作用，形成集體議價、科學(xué)測評、程序辦事、逐級監(jiān)督和相互制衡的良好氛圍。在價格確定的具體操作上實行決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、審核權(quán)“三權(quán)”分立。2建立完善的價格管理制度。其主要

17、包括規(guī)范的報價制度、訂貨價格逐級審批制度和財務(wù)、法律、職能部門的監(jiān)督制度，形成一個完備的確保價格合理的制度保證體系。3建立反應(yīng)靈敏、傳遞迅速的市場家鴿信息網(wǎng)絡(luò)和咨詢辦法。及時掌握價格動態(tài)和市場供求變化，為科學(xué)定價提供準確可靠依據(jù)，盡力實現(xiàn)網(wǎng)上采購。這種方法價格選擇余地多、信息傳播快、價格透明度大、采購成本低。4提高采購人員的素質(zhì)，加強采購人員崗位技能和基本功的訓(xùn)練。提高運用價值工程、盈虧分析、最低成本分析、ABC分析法、經(jīng)濟批量定貨等現(xiàn)