績效工資成功實施的三方面你了解嗎？

1、績效工效工資成功成功實施的三方面施的三方面你了解了解嗎？績效工資目前在許多企業(yè)許多場合及范疇內(nèi)被廣泛采用，尤其在企業(yè)的銷售部門—以銷售業(yè)績作為主要評判指標的部門中成為激勵員工、提高績效的法寶更是受到倍加推崇。而在實際過程中，績效工資已出現(xiàn)不可調(diào)和的矛盾及困難?？冃ЧべY通過調(diào)節(jié)績優(yōu)和績劣員工的收入，對員工的心理行為進行相互調(diào)控，以刺激員工的行為，從而達到發(fā)揮其潛力的目的。然而，影響績效工資成功實施的因素很多，因而在操作的過程中，有很多方面

2、值得大家進一步思考。一、加強工資與績效的聯(lián)系1、評估標準的制定●績效評估標準應與企業(yè)戰(zhàn)略目標相聯(lián)系使績效評估與商業(yè)目標相聯(lián)系，例如，產(chǎn)品開發(fā)組中，負責新產(chǎn)品推廣的組員如果達到一定銷售目標，就應該增加其績效工資?！窆ぷ鞣治鍪墙⒃u估標準的依據(jù)管理者可以用工作描述（工作分析的產(chǎn)物）來建立客觀的考核標準。工作描述記錄工作的職責、要求和工作在公司內(nèi)的相對重要性，做績效評估的管理者可以將員工的表現(xiàn)于這些標準進行比較?；诠ぷ鞣治龅脑u估標準大大降低

3、了主管對增加績效工資的獨斷，使公平性得以保障。2、開放式的交流一方面，員工必須清楚他們需要做什么才能增加績效工資，這樣他們才有努力的方向，這也是績效工資成功實施的前提，而開放式的交流可以幫助員工建立合理的期望；另一方面，如果管理者不能與員工進行有效的交流，在保密的環(huán)境中，員工沒有足夠的信息來判斷績效評估是否公正、合理，工資是否真的和績效掛鉤，很可能帶來員工的不信任。當員工對績效工資的公平性和合理性產(chǎn)生了疑問，那么績效工資就失去了原應有的

4、激勵做用，而且還會招致員工的不滿和怨恨。3、建立有效的評估機制績效工資應該是促使員工積極提高業(yè)績的催化劑，而不能成為在績效管理過程中管理者手中威脅員工的武器。在開績效評估會議時，管理者應該和員工討論未來的績效目標和員工的工作計劃。當績效明顯不佳時，主管應和員工一起找出可能的原因，并采取措施來彌補這些不足。否則，績效工資不但不能激勵員工，而且很可能增加員工的反感。4、績效區(qū)分績效工資增加的量應該是有意義的。如果表現(xiàn)最好的和表現(xiàn)最差的員工沒

5、有太大的差別，表現(xiàn)最好的員工的積極性就會受到打擊，業(yè)績也會有所下降。如果公司增加的績效工資不能清楚的反映實際業(yè)績的差異，公司應該提供其他的獎勵作為補充。例如，可以對業(yè)績工作做一些補充的邊緣薪酬—額外的假期、公司產(chǎn)品和服務的更大折扣。二、避免不合理的競爭在許多企業(yè)，績效工資基本上都是針對員工個人的?？冃ЧべY的預算是有限的，員工必須互相競爭，才能在有限的資源中爭取到更多。如果團隊合作對公司項目的成功很重要，那么員工之間的這種競爭勢必會降低生

6、產(chǎn)力。因此，這樣的績效工資比較適合于員工各自獨立的工作，例如，辦公室職員和財會這類工作中的許多專業(yè)職位；而相對于團隊工作，針對于員工個人的績效工資是缺乏團結員工的作用的，不利于團隊工作的開展。如何激勵團隊的工作，企業(yè)可以采用獎勵團隊績效的績效工資。對于團隊中的員工，企業(yè)根據(jù)集體的績效標準來給予獎勵，從而實現(xiàn)激勵團隊成員充分發(fā)揮各自才能，協(xié)調(diào)工作，提高團隊績效的目的?？傮w說來，以團隊對基礎的績效工資計劃對公司來說有以下優(yōu)點：●全面提高部門

7、績效；例如，全面提高顧客的滿意度、增加顧客對公司產(chǎn)品和服務的忠誠度。●留住希望得到更高績效工資的人才?！裉岣吖咀鳛橐粋€“理想的工作單位”的聲譽，增強對人才的吸引力。三、考慮業(yè)績外的因素績效工資最適合的時候是當雇員可以控制他們的績效，并且雇員無法控制的外部條件對他們的績效影響不大的時候。對于不同的工作來說，雇員無法控制的外部條件也不同。對于銷售人員來說，經(jīng)濟蕭條會使消費者降低新的購買力，因為消費者擔心經(jīng)濟蕭條會有可能導致起失業(yè)，失去經(jīng)濟