twitter營(yíng)銷(xiāo)的成功秘笈

1、■■業(yè)務(wù)透／BusinessPerspectiveTwitter營(yíng)銷(xiāo)的成功秘笈靳生璽／文Twitter現(xiàn)象，正在改變著互聯(lián)網(wǎng)的格局和發(fā)展趨勢(shì)?？梢灶A(yù)料，今天的Twitter，必將成為明天的YouTube或是MySpace，而且這種轉(zhuǎn)變速度在一天天地加Jl央。據(jù)尼爾森調(diào)查機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年8重要的收入”，如何證明其身價(jià)筆者認(rèn)為，月份，Twitter的用戶達(dá)到了2500萬(wàn)人，而一年這并不防礙Twitter成為明天的王者。還記得，前僅為2

2、20萬(wàn)人。另?yè)?jù)市場(chǎng)研究組織Compete在谷歌發(fā)展的初期，也沒(méi)有重要的收人來(lái)源，COm調(diào)查顯示，每個(gè)月全球約有2350萬(wàn)人在在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)處于有名無(wú)利的狀態(tài)。因使用這個(gè)微博客。擁有如此巨大的用戶群體，此，Twitter沒(méi)有重要的收入來(lái)源也不足為怪，Twitter投放高度定向的上下文關(guān)聯(lián)的、以用戶也并不可怕，重要的是其找到了贏利的方向和人口結(jié)構(gòu)為主的、地理位置以及行為型廣告的目標(biāo)。筆者認(rèn)為，Twitter之所以成功，之所以潛力將是巨大的

3、。與眾不同，與其獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)方式有關(guān)。近日，Twitter成功融資1億美元，使其身價(jià)一是正式的企業(yè)賬號(hào)。擁有一定跟隨者的達(dá)到了1O億美元。Twitter表示，其目標(biāo)是成為企業(yè)可能要為T(mén)witter賬號(hào)支付月租費(fèi)用和每次一個(gè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的媒體企業(yè)。的Twitter費(fèi)用。每次的Twitter費(fèi)用可能非常但據(jù)布隆伯格新聞報(bào)道，“Twitter仍未有低，可能只有5美分。對(duì)于Twitter來(lái)說(shuō)，這種累BusinessPerspective／業(yè)務(wù)透視加的

4、收益效果十分明顯。二是按每位跟隨者付費(fèi)的參與式廣告。個(gè)人和企業(yè)可能會(huì)在Twitter邊條中小心地加入跟隨者邀請(qǐng)信息。根據(jù)人口結(jié)構(gòu)、內(nèi)容或是地位位置定向越準(zhǔn)，價(jià)格就越高。比如，百思買(mǎi)可能會(huì)為每個(gè)跟隨者支付O5美元。三是新賬號(hào)跟隨者聯(lián)合注冊(cè)。企業(yè)可能在Twitter注冊(cè)期間是跟隨者。根據(jù)檔案信息和簡(jiǎn)歷描述，在注冊(cè)期間Twitter可能會(huì)盡可能快地提出“你想跟隨這個(gè)賬號(hào)嗎”作為最后的步驟。與標(biāo)準(zhǔn)的新聞組聯(lián)合注冊(cè)一樣，這種選擇是有限制的，它是根

5、據(jù)新用戶信息而且是定向的。許多企業(yè)愿意為這些Twitter新用戶支付每位跟隨者1美元。四是儀表板和分析功能。大型品牌愿意會(huì)為T(mén)witter的儀表板、品牌和產(chǎn)品的警示報(bào)告等支付相關(guān)費(fèi)用。五是群源和投票。根據(jù)主題設(shè)定Twitter論壇主題如何人們回答你的問(wèn)題，而他們的問(wèn)題作為其賬號(hào)中的Twitter信息顯示，從而推動(dòng)問(wèn)題或是投票活動(dòng)的開(kāi)展。投票者也會(huì)通過(guò)付費(fèi)獲得人口結(jié)構(gòu)信息和推動(dòng)投票活動(dòng)的開(kāi)展。六是鏈接和定制化模板。Twitter根據(jù)用戶從

6、事活動(dòng)的背景和簡(jiǎn)歷情況，為他們提供更多的選擇。比如，讓企業(yè)每個(gè)月支付100美元來(lái)定制某種形式的網(wǎng)頁(yè)，用戶也會(huì)通過(guò)這種形式支付費(fèi)用。七是定制化事件。Twitter已嘗試過(guò)這種方式。但用戶首先要有設(shè)定的事件。八是定向廣告。Twitter在網(wǎng)頁(yè)旁邊做高度定向的文本或是按鍵，它會(huì)根據(jù)CPC或是CPM收費(fèi)。這些廣告按內(nèi)容、注冊(cè)信息、地理位置等進(jìn)行定向。經(jīng)過(guò)起初的波動(dòng)后，人們就會(huì)接受這種廣告。不論是谷歌、YouTube還是Facebook，每一個(gè)領(lǐng)

7、先的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都會(huì)擔(dān)心用戶流失的問(wèn)題。因此，他們都必須努力創(chuàng)收，必須關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)。目前，谷歌推出了免費(fèi)服務(wù)、應(yīng)用程序、軟件等服務(wù)。而Facebook也在采取類(lèi)似的舉措。對(duì)手之間競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，消費(fèi)者是最終的受益者。筆者認(rèn)為，Twfter的潛力仍很巨大。比如，Twitter搜索就未被充分開(kāi)發(fā)利用。實(shí)際上，Twitter搜索作用強(qiáng)大。最近，Twitter重新調(diào)整主頁(yè)，增加簡(jiǎn)捷的搜索盒。我們期待著Twitter不斷創(chuàng)新，成為明日的互聯(lián)