幾種銷售提成方案的比較

1、銷售提成草案第一條：銷售提成方案一：1、提成比例比上年增加0.35百分點，即其銷售提成均按照實際收到貨款的0.5%計提。2、原勝哥單轉(zhuǎn)其他業(yè)務(wù)代跟的，其銷售提成均按照實際收到貨款的0.15%計提。余0.35%計提額屬勝哥提成。3、辦公室提成按年凈利潤總額的0.3%～0.5%計提。該銷售提成方案的優(yōu)點是能在一定程度上激勵銷售人員完成盡可能多的銷售額，同時銷售人員應(yīng)在發(fā)貨同時追收貨款，使得銷售額的制定更接近于實際。此方案操作簡單、易行，不會

2、使得上下級在溝通銷售目標方面產(chǎn)生太多的不愉快。銷售提成方案二：雪龍雪澳澳亞新蘭銷售提成，完成以下公司銷售額，提成500元噸。完不成另計提。雪澳每年要完成銷售2700噸，即每季度要完成銷售675噸貨，澳亞新蘭每季度中農(nóng)偉業(yè)要完成銷售500噸貨，此方案公司獲利少，比如，澳亞新蘭100噸獲贈10噸貨，相當于100噸貨有返利420000元，減業(yè)務(wù)提成500元噸100噸=50000元，占比0.12%，余37萬元，按2014年費用總額（不包括勝哥平

3、時費用和年底獎金聚餐等費用）平均占收入比為11.6%，即37萬11.6%=42920元。余327080元。公司特別說明，經(jīng)上所列，所有費用是實報實銷，因以往很多報銷都沒提交發(fā)票和收條，只有手寫票，人員慢慢增加，公司不好管理，所以從此文件發(fā)出時日，每個人報銷都必須提供發(fā)票或收條，手寫單必須經(jīng)總經(jīng)理同意才給予報銷。費用報銷基本流程：職位區(qū)域項目業(yè)務(wù)總經(jīng)理費用補貼住宿標準150300交通費飛機經(jīng)濟倉火車硬座飛機經(jīng)濟倉火車硬座餐費3550交通費