廣東互維科技有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、2007年,中國視頻監(jiān)控市場的總體規(guī)模達(dá)到181億美元,未來還將持續(xù)而穩(wěn)定地快速發(fā)展。廣東互維科技有限公司成立于2001年6月,公司一直致力于遠(yuǎn)程圖像監(jiān)控系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)軟件開發(fā)、信息咨詢及技術(shù)服務(wù)、系統(tǒng)集成等項(xiàng)目。面對(duì)高速發(fā)展的安全監(jiān)控市場,公司內(nèi)部出現(xiàn)了缺少明確的發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃、架構(gòu)尚未完善、銷售隊(duì)伍管理有待優(yōu)化等問題,如何利用公司自身優(yōu)勢(shì),把握行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇,是公司一項(xiàng)重要而迫切的課題。因此,研究公司未來發(fā)展戰(zhàn)略,對(duì)于提高公司

2、內(nèi)部運(yùn)作能力,盡快占領(lǐng)高速發(fā)展的省內(nèi)外市場,有著積極而重要的作用和意義。
　　 本文運(yùn)用PEST模型、五力模型、價(jià)值鏈分析等分析工具,在闡述公司概況的基礎(chǔ)上,分析公司面臨的宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境和客戶需求,并對(duì)公司的市場營銷、技術(shù)開發(fā)、項(xiàng)目管理和人力資源能力進(jìn)行評(píng)價(jià),通過SWOT分析,制定公司戰(zhàn)略,并提出戰(zhàn)略實(shí)施策略和執(zhí)行要點(diǎn)。
　　 互維公司在重點(diǎn)市場占有率、銷售模式、研發(fā)力量、服務(wù)體系和產(chǎn)業(yè)鏈采購等方面具有一定優(yōu)勢(shì),但仍

3、存在市場拓展不夠、產(chǎn)品研發(fā)缺少規(guī)劃、人才相對(duì)匱乏、管理不夠規(guī)范、品牌知名度不高等問題,面對(duì)市場不穩(wěn)定、法規(guī)不完善、競爭加劇、升級(jí)替代品威脅的風(fēng)險(xiǎn)和行業(yè)高速發(fā)展、重點(diǎn)市場需求巨大的機(jī)遇,筆者提出:在未來5年內(nèi),公司成為全國名列前矛的電力和公安安全監(jiān)控產(chǎn)品制造商和服務(wù)提供商的戰(zhàn)略目標(biāo),并且認(rèn)為公司應(yīng)該實(shí)施增長型戰(zhàn)略,輔以基于戰(zhàn)略聯(lián)盟的縱向一體化戰(zhàn)略和集中.差異化的競爭戰(zhàn)略。要達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo),加強(qiáng)品牌建設(shè)、拓展客戶、銷售隊(duì)伍培養(yǎng)、加強(qiáng)產(chǎn)品的縱向