銷售獎(jiǎng)考核辦法

1、二00二年銷售獎(jiǎng)考核辦法二年銷售獎(jiǎng)考核辦法為了加強(qiáng)對(duì)銷售部門和業(yè)務(wù)員的管理，提高業(yè)務(wù)員的工作質(zhì)量，促進(jìn)企業(yè)的銷售工作，特制定本考核辦法:一、銷售獎(jiǎng)總額：根據(jù)廠部年初制定的考核辦法，即完成2002全年卷煙銷售總量，廠部按2002年銷量完成情況撥給全年銷售獎(jiǎng)。二、銷售獎(jiǎng)發(fā)放辦法：1、銷售獎(jiǎng)發(fā)放分為月銷售獎(jiǎng)（每月和月獎(jiǎng)金同時(shí)發(fā)放）和年終銷售獎(jiǎng)（次年初發(fā)放），發(fā)放比例為82，每月銷售獎(jiǎng)根據(jù)上月銷售完成情況預(yù)發(fā)金額為79萬(wàn)元，剩余部分作為年終銷售

2、獎(jiǎng)。2、每月5號(hào)前由市場(chǎng)部確定當(dāng)月銷售獎(jiǎng)發(fā)放總金額，并將各業(yè)務(wù)員上月各項(xiàng)考核結(jié)果報(bào)各業(yè)務(wù)部經(jīng)理，會(huì)同各業(yè)務(wù)部經(jīng)理確定業(yè)務(wù)人員上月考核系數(shù)，根據(jù)獎(jiǎng)扣系數(shù)計(jì)算出每人單月銷售獎(jiǎng)系數(shù)及各部門當(dāng)月總系數(shù)。3、各業(yè)務(wù)部根據(jù)獎(jiǎng)扣系數(shù)計(jì)算出每人當(dāng)月發(fā)放銷售獎(jiǎng)。15號(hào)前報(bào)市場(chǎng)部，由市場(chǎng)部匯總后20號(hào)前報(bào)人勞科。4、年終銷售獎(jiǎng)根據(jù)各部門全年實(shí)際發(fā)放總系數(shù)，并考慮全年銷量完成情況及有關(guān)市場(chǎng)檢查情況發(fā)放到各部門，由各部門二次分配。三、月銷售獎(jiǎng)計(jì)算方法：月銷售獎(jiǎng)

3、=當(dāng)月獎(jiǎng)金基數(shù)（銷售獎(jiǎng)系數(shù)當(dāng)月獎(jiǎng)扣系數(shù)）其中：“當(dāng)月獎(jiǎng)扣系數(shù)”由各業(yè)務(wù)部和市場(chǎng)部根據(jù)每月考核情況計(jì)算確定。四、年終銷售獎(jiǎng)計(jì)算方法：年終銷售獎(jiǎng)=（年終銷售獎(jiǎng)基數(shù)各部門年銷售獎(jiǎng)實(shí)際發(fā)放總系數(shù)）部門年度考核系數(shù)（4）其它重要信息等等；工作匯報(bào)（見樣本）及時(shí)用電子郵件發(fā)回本部領(lǐng)導(dǎo)及市場(chǎng)部，每缺少一篇或推遲12小時(shí)各扣系數(shù)0.1。2、業(yè)務(wù)員報(bào)送的信息必須真實(shí)可靠，更不得與商家勾結(jié)，若發(fā)現(xiàn)提供假信息或與商家勾結(jié)，每次扣系數(shù)0.1。與商家勾結(jié)者交廠部

4、處理。3、業(yè)務(wù)員必須按要求定時(shí)報(bào)送（1）我廠產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格信息（省內(nèi)市場(chǎng)每周一次；省外市場(chǎng)每半月一次）。（2）卷煙銷量、庫(kù)存信息（省內(nèi)市場(chǎng)每旬一次；省外市場(chǎng)每月一次）每缺少一次扣系數(shù)0.1。由市場(chǎng)部考核。4、業(yè)務(wù)員必須定期走訪網(wǎng)點(diǎn)、經(jīng)銷戶，了解經(jīng)銷戶的有關(guān)建議和意見。針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)以及大城區(qū)、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量較大的或有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷戶。7月份以后逐步建立經(jīng)銷戶檔案（格式由市場(chǎng)部確定），要求12月份前建立和完善所轄區(qū)域的經(jīng)銷戶檔案，12

5、月份前未建立完畢所轄區(qū)域的經(jīng)銷戶檔案扣年終銷售獎(jiǎng)系數(shù)0.3。5、業(yè)務(wù)員必須認(rèn)真執(zhí)行廠部的銷售策略和促銷方案，及時(shí)配合市場(chǎng)部向銷區(qū)傳達(dá)企業(yè)及產(chǎn)品的有關(guān)信息，未執(zhí)行廠部的銷售策略、促銷方案，未及時(shí)傳達(dá)有關(guān)信息每次扣系數(shù)0.1。6、業(yè)務(wù)員必須認(rèn)真做好銷區(qū)的職責(zé)范圍內(nèi)的有關(guān)服務(wù)工作，包括質(zhì)量受理、對(duì)獎(jiǎng)等，若發(fā)現(xiàn)銷區(qū)或消費(fèi)者對(duì)業(yè)務(wù)員反映工作沒有做到位，每次扣系數(shù)0.1。7、業(yè)務(wù)員必須忠于職守，認(rèn)真做好本職工作，無(wú)故不得擅自離開工作崗位。市場(chǎng)部監(jiān)督