銷貨管理績效指標(biāo)

1、10、銷貨管理：分析市場狀況，產(chǎn)銷情形和成本差異，以測定銷售效率，檢討銷售政策。目標(biāo)指數(shù)算式意義及功能判定標(biāo)準(zhǔn)1、本公司生產(chǎn)額或銷貨額100同業(yè)生產(chǎn)額或銷貨額測驗本公司產(chǎn)品占同業(yè)產(chǎn)品比率，以測定本公司產(chǎn)品的市場占有率。比率愈大愈好。2、銷貨額增加率本期銷貨額上期銷貨額100上期銷貨額測驗推銷人員的工作效能，以測定銷售實績。增加率愈大愈好。3、銷貨額與存貨比率(存貨周轉(zhuǎn)率)銷貨額100制成品盤存測驗銷貨額占存貨額比率，以測定銷售能力是否良

2、好，存貨儲存是否足夠。較大為宜。4、營業(yè)費用與銷貨額比率營業(yè)費用100銷貨額測驗營業(yè)費用占銷貨額比率，以測定營業(yè)費用之負(fù)擔(dān)對該期損益之影響程度。比率愈小愈好。5、每一員工平均銷貨額(量)銷貨額員工人數(shù)測驗每一員工平均銷貨額，以測定員工平均銷售效率。愈高為佳。6、銷貨退回及折讓與銷貨總額比率銷貨退回及折讓100銷貨總額測驗銷貨退回及折讓占銷貨總額的比率，以測定其是否超出一般正常水準(zhǔn)。無一定標(biāo)準(zhǔn)，但愈小為佳。7、壞帳與銷額比率壞帳損失100

3、賒銷額測驗壞帳損失占賒銷收入總額比率，以測定信用政策優(yōu)劣的指標(biāo)。愈小愈好。8、應(yīng)收款項與銷貨比率(應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率)應(yīng)收帳款100銷貨額測驗應(yīng)收款項占銷貨額比率，以測定經(jīng)營者之收帳能力，放帳是否太濫。愈小愈好。9、凈值與銷貨比率自有資本100銷貨額測驗凈值占銷貨額比率，以顯示資金運用是否得法。比率愈大愈好。10、商品效率(交叉主義比率)純利益收益銷貨額=存貨額銷貨額存貨額測驗商品別邊際利益率或毛利率與存貨周流動資產(chǎn)轉(zhuǎn)率()情形，以測定每一