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文檔簡介
1、1營銷關鍵績效指標管理評審一、一、營銷關鍵績效指標建立營銷關鍵績效指標建立按照管理評審提出的有關加強營銷關健績效指標的控制，提高營銷質量工作要求，重點建立以銷量、份額、結構、、銷售預測、應收帳款、產成品庫存、費用為主要內容的指標體系。具體指標結構如下：銷量解放內卡車解放外卡車輕型車客車車用發(fā)動機銷售部車用發(fā)動機銷售部小計工程機械一室工程機械二室國際業(yè)務室工業(yè)用發(fā)動機銷售部工業(yè)用發(fā)動機銷售部小計零銷整機服務部服務部備品銷售收入DEUTZD
2、EUTZ系列系列C系列系列4DF4DF系列系列6DE6DE系列系列銷量指標及銷售結構銷量指標及銷售結構其它其它包裝費三包費運輸費倉儲費差旅費業(yè)務招待費會議費銷售費用銷售費用廣告、展示費用產成品庫存產成品庫存產成品庫存全額回款率應收賬款周轉次數應收帳款應收帳款累計逾期金額2二、二、營銷關鍵績效指標管理營銷關鍵績效指標管理針對營銷關鍵績效指標具體內容，突出重點加強管理。針對銷量、份額、結構等內容，按月分析，經營例會定期匯報，并依據例會意見，
3、對銷售結構、數量發(fā)生重大變化，提出專項報告。全年重點針對輕型車、客車銷量下降形成專門分析報告。針對銷售預測，已經初步按產品結構、數量形成月、年度銷售預測指標，按照企業(yè)規(guī)劃要求，形成３－５年產品預測。針對產成品庫存問題，按照年初確定的庫存數量、品種要求，按月分析并提出超庫存解決措施。針對應收帳款，建立回款指標、責任人、落實回款計劃，對于逾期回款，提出解決措施，確?；乜?。針對銷售費用，重點圍繞三包費用、運輸倉儲費用、廣告費用、差旅招待費用進
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