采購(gòu)談判與供應(yīng)商選擇應(yīng)考要點(diǎn)

1、采購(gòu)談判與供應(yīng)商選擇第一章采購(gòu)談判概述談判是一個(gè)過(guò)程，是指在一定的時(shí)間和空間條件下，參與談判的各方為滿足各自的需要和維護(hù)各自的利益，就不同的觀點(diǎn)、條件和利益等進(jìn)行協(xié)商的過(guò)程。談判的各方可以是個(gè)人，也可以是團(tuán)體。（重點(diǎn)）談判的特征：1、互有需求，人們才可能進(jìn)行談判2、談判必須有此有彼，至少是兩方或兩方以上的活動(dòng)3、談判是一個(gè)傳遞信息、相互協(xié)調(diào)的過(guò)程4、談判可以幫助人們建立或改善社會(huì)關(guān)系5、談判需要選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)談判的分類：采購(gòu)談判是

2、一種商務(wù)行為，商務(wù)行為是指一切有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)的交換或買賣事宜。商務(wù)行為可分為：（重點(diǎn)）1、直接的商品交易活動(dòng)2、直接的為商品交易服務(wù)的活動(dòng)3、間接的為商品交易服務(wù)的活動(dòng)4、具有服務(wù)性質(zhì)的活動(dòng)采購(gòu)談判是組織諸多商務(wù)行為中的一種，是談判的參與者即采購(gòu)方和供應(yīng)方為實(shí)現(xiàn)自己經(jīng)濟(jì)目的如購(gòu)進(jìn)廠房、設(shè)備和原材料等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所必須的物資、場(chǎng)所或服務(wù)，與供應(yīng)商就價(jià)格、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量、交貨方式和付款方式3、市場(chǎng)信息主要包括：商品信息、價(jià)格信息、行業(yè)信息