采購管理的重點

1、采購管理的重點采購管理的重點1、定位管理賣場的定義簡言之，就是販賣商品的地方。而定位管理則是使商品按照賣場配置（layout）及商品陳列表（facinglist）的規(guī)定「各就各位」，以創(chuàng)造最佳的業(yè)績。商品的位置好比商品的住址，如果能確實掌握及執(zhí)行，對進、銷、存管理及分析將大有助益。否則，商品「居無定所」，不但影響訂貨、進貨，更易造成缺貨，使顧客不滿，進而導(dǎo)致銷售分析的失真，而影響商品決策品質(zhì)，故采購者對商品在賣場中的實際陳列位置，應(yīng)隨時

2、加以了解。2、數(shù)字管理商品是用以創(chuàng)造業(yè)績和利潤，因此店內(nèi)的商品須是易賣又易賺錢的暢銷品。而衡量商品好壞的指針有下列幾項：（一）銷售量：最易判斷商品銷售好壞的資料即銷售量，通常在一定期間內(nèi)（1個月或3個月）沒有銷售交易的商品即呆品（ErrProduct），應(yīng)優(yōu)先考慮淘汰。（二）回轉(zhuǎn)率：回轉(zhuǎn)率=平均銷售額平均存貨額，而平均存貨額=（期初存貨額期末存貨額）2。商品回換率的高低，可判斷其銷售的快慢，并作為與否的參考。便利商品回轉(zhuǎn)率以每月或每季計

3、算，正常之回轉(zhuǎn)率為每月4次（即商品每周約回轉(zhuǎn)1次。）不過，目前國內(nèi)便利商店之水準(zhǔn)約為1至2次，若商品回轉(zhuǎn)率是在1次以下者，即可列為優(yōu)先淘汰的商品。（三）交叉比率：交叉比率=回轉(zhuǎn)率毛利率，通常以每月或每季為計算期間。以交叉率衡量商品好壞，只基于商品對店鋪整體貢獻的多寡，故應(yīng)同時考慮銷售快慢及毛利高低等因素，才較具客觀性。便利商店國外標(biāo)準(zhǔn)的交叉比率為100以上，而目前國內(nèi)便利商店之交叉比率水準(zhǔn)約為30至50之間，若交叉比率在30以下者，則可

4、列為優(yōu)先淘汰之商品；反之，則可加強高交叉比率商品之銷售，以擴大店鋪整體之利益。3、品質(zhì)管理目前便利商店的型態(tài)為食品型的便利商店，食品類占銷售比重70%，故品質(zhì)良否影響顧客健康及商店形象至巨。在食品采購方面，采購人員除應(yīng)定期與不定期至門市檢查商品品質(zhì)外，更應(yīng)教育第一線門市人員了解商品知識，協(xié)同做好商品管理工作，以達到便利商店評估辦法之規(guī)定。采購管理的重點采購管理的重點1、定位管理賣場的定義簡言之，就是販賣商品的地方。而定位管理則是使商品按

5、照賣場配置（layout）及商品陳列表（facinglist）的規(guī)定「各就各位」，以創(chuàng)造最佳的業(yè)績。商品的位置好比商品的住址，如果能確實掌握及執(zhí)行，對進、銷、存管理及分析將大有助益。否則，商品「居無定所」，不但影響訂貨、進貨，更易造成缺貨，使顧客不滿，進而導(dǎo)致銷售分析的失真，而影響商品決策品質(zhì)，故采購者對商品在賣場中的實際陳列位置，應(yīng)隨時加以了解。2、數(shù)字管理商品是用以創(chuàng)造業(yè)績和利潤，因此店內(nèi)的商品須是易賣又易賺錢的暢銷品。而衡量商品好

6、壞的指針有下列幾項：（一）銷售量：最易判斷商品銷售好壞的資料即銷售量，通常在一定期間內(nèi)（1個月或3個月）沒有銷售交易的商品即呆品（ErrProduct），應(yīng)優(yōu)先考慮淘汰。（二）回轉(zhuǎn)率：回轉(zhuǎn)率=平均銷售額平均存貨額，而平均存貨額=（期初存貨額期末存貨額）2。商品回換率的高低，可判斷其銷售的快慢，并作為與否的參考。便利商品回轉(zhuǎn)率以每月或每季計算，正常之回轉(zhuǎn)率為每月4次（即商品每周約回轉(zhuǎn)1次。）不過，目前國內(nèi)便利商店之水準(zhǔn)約為1至2次，若商品

7、回轉(zhuǎn)率是在1次以下者，即可列為優(yōu)先淘汰的商品。（三）交叉比率：交叉比率=回轉(zhuǎn)率毛利率，通常以每月或每季為計算期間。以交叉率衡量商品好壞，只基于商品對店鋪整體貢獻的多寡，故應(yīng)同時考慮銷售快慢及毛利高低等因素，才較具客觀性。便利商店國外標(biāo)準(zhǔn)的交叉比率為100以上，而目前國內(nèi)便利商店之交叉比率水準(zhǔn)約為30至50之間，若交叉比率在30以下者，則可列為優(yōu)先淘汰之商品；反之，則可加強高交叉比率商品之銷售，以擴大店鋪整體之利益。3、品質(zhì)管理目前便利商