白酒營銷拒絕偶然成功

1、12白酒營銷拒絕偶然成功白酒營銷拒絕偶然成功中國的白酒行業(yè)向來是見證中國營銷人水平的演武場。每年都有一大批品牌在這里興起而賺得盆滿缽滿，也有很多品牌在競爭中“出師未捷身先死”。要想在白酒行業(yè)出人頭地，需要的不僅僅是策劃。偶然成功不應(yīng)該是中國白酒經(jīng)營者的追求，中國白酒行業(yè)需要冷靜，順勢而動。無論多么殘酷的市場環(huán)境中都會有新秀茁壯成長，白酒市場也一樣，五糧液金葉神酒就是這樣的一個絕好例證。上市半年多來，沒有轟轟烈烈的廣告戰(zhàn)及鋪天蓋地的渠道終

2、端人海戰(zhàn)術(shù)，金葉神酒卻取得了驕人的業(yè)績；不僅完成了廣東省內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域的招商，更是以2000多萬的銷量占據(jù)了廣東中高端白酒的一片天地，成為地道的高端白酒的隱形冠軍。P金葉神酒的成功最起碼印證了幾個白酒行業(yè)的玉律。首先，是白酒行業(yè)的資本淘金底論。毛澤東的《論持久戰(zhàn)》為許多人所熟知、所倚重，不同的人有著不同的理解。但對于中國白酒人而言，在白酒行業(yè)摸爬滾打僅僅知曉《論持久戰(zhàn)》的一些皮毛顯然是不行的，必須了解《論持久戰(zhàn)》的思想內(nèi)涵，為白酒經(jīng)營所借鑒

3、，也就是說，要在市場競爭中保存實(shí)力持續(xù)經(jīng)營。顯然，擁有資本是最重要的籌碼，在白酒行業(yè)沒有資本就沒有話語權(quán)。為什么呢？因?yàn)橹伟拙菩袖N的二大支柱：廣告和渠道都是需要巨資才可以維護(hù)的。從瀏陽河、金六福的崛起我們不難看出廣告的重要性，從徽酒中的高爐家、口子窖等在廣東市場的興盛我們可以看出渠道的力量。其次，我們需要對定位一詞的含義有清醒的認(rèn)識。所謂定位，不僅僅是為自己的白酒市場找一個空位，給消費(fèi)者一個接受的理由，而是更要給自己的白酒找一個可攻可

4、守的空間。這也是《論持久戰(zhàn)》的核心思想之一。金葉神酒的清晰定位就為自己找到了一個便于進(jìn)攻和防御的市場空間。定位于“現(xiàn)代商務(wù)禮賓酒——五糧液禮賓酒”，這一新且符合市場發(fā)展需求的時尚的品類定位，金葉神酒就可以占領(lǐng)很多白酒的目標(biāo)市場，而又不使自己成為市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的主要競爭品牌。這是值得其他白酒品牌學(xué)習(xí)的閃光點(diǎn)，也是金葉神酒整體定位策劃的神來之筆！市場營銷中有一招叫作薄利多銷，與之相反的另外一招被稱為厚利少銷。厚利少銷在競爭白熱化的今天為許多

5、酒廠和本身并無一座酒壚的酒業(yè)公司所看好，一時間，篡改歷史、杜撰酒文化的行為在中國白酒行業(yè)層出不窮。在這樣的背景下，一些白酒策劃者置廉恥于不顧，動輒上千元的奢侈酒紛紛招搖過市，偽酒文化成了這些人斂財(cái)?shù)墓ぞ?。酒的品質(zhì)決定酒的價錢本是最公道的競爭原則，卻被相當(dāng)一部分白酒廠家棄如敝屣，于是，整個白酒行業(yè)大呼“誠信歸來”！金葉神酒沒有隨波逐流玩策略，而是很客觀地依據(jù)價格定酒品，“金領(lǐng)品質(zhì)，白領(lǐng)價格”，依據(jù)酒品得人心，無疑是營銷的歸真之道，值得稱頌

6、。再次，無論是中國煙草聯(lián)袂五糧液，或者是五糧液聯(lián)手中國煙草，有一點(diǎn)都是值得充分肯定的，這就是借力競爭。廣州金葉連鎖專賣店有近200家專賣店加上一些中高檔酒行，是專營中高端白酒及洋酒的銷售渠道，其中高端白酒的銷量占到廣州中高端白酒銷量的45%以上。這為金葉神酒入市提供了極大的便利。金葉神酒借五糧液之大品牌及酒品之力，五糧液借中國煙草大渠道之力，此二者之合作無疑是建造了酒界的諾亞方舟。二者攜手之后，要資金有資金，要品質(zhì)有品質(zhì)，要傳播有傳播，

7、要定位有定位，要促銷有促銷，完全符合營銷4P原理。若此，金葉神酒想不成功都難。由此，我們可以看出，白酒營銷欲成功，必須先有符合客觀實(shí)際的營銷策略和輕重緩急的行銷順序，而浮躁則是白酒營銷最大的忌諱。浮躁者將敗于定位，敗于傳播，敗于促銷。正所謂欲速則不達(dá)！英語marketing一詞，大陸和臺灣島的翻譯是不一樣的。大陸譯為“營銷”，顯然是重思想；臺灣譯為“行銷”，顯然重執(zhí)行。而真正的marketing應(yīng)是缺一不可，先要有正確的營銷策略，然后是