淺論如何建立散熱器企業(yè)的競爭優(yōu)勢

1、淺論如何建立散熱器企業(yè)的競爭優(yōu)勢淺論如何建立散熱器企業(yè)的競爭優(yōu)勢廣東萬家樂有限公司散熱器事業(yè)部天津萬聯(lián)恒達熱能科技有限公司史玉軍十多年來，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，暖通行業(yè)也得到了快速發(fā)展，即使在上一個經(jīng)濟周期的谷底，由于新型散熱器對傳統(tǒng)散熱器的創(chuàng)新，行業(yè)發(fā)展并未受到太大的影響。但2008年下半年以來，隨著美國次貸危機的爆發(fā)，各國經(jīng)濟增長都受到巨大影響，中國股市反復(fù)在2200點左右徘徊，預(yù)示著十年高速增長的中國經(jīng)濟開始步入增速下降、甚至衰

2、退期。由于新型散熱器企業(yè)大多為近十年來成長起來的新企業(yè)，未經(jīng)歷過上一個經(jīng)濟周期的痛苦，因此在新形勢下，如何應(yīng)對客觀條件的變化，顯得尤為重要。企業(yè)經(jīng)營是立足于企業(yè)即有的資源，充分利用和整合社會資源，通過企業(yè)創(chuàng)造性的價值增值，從而實現(xiàn)企業(yè)財富增加的全過程。通俗地說，企業(yè)經(jīng)營就是“經(jīng)營＋管理”。所謂經(jīng)營，主要考慮的是企業(yè)的內(nèi)部條件和外部環(huán)境，是企業(yè)內(nèi)部資源和企業(yè)外部資源組合和增值的過程（如果經(jīng)營失敗，則是減值過程）。所謂管理，主要考慮的是企業(yè)

3、內(nèi)部對象（如人員、設(shè)備、資金等等）和外部對象（供應(yīng)商、經(jīng)營商、物流商等等）。一句話，經(jīng)營是對資源的組合或調(diào)配，管理是對資源的控制。企業(yè)經(jīng)營的核心是競爭。如何建立散熱器企業(yè)的競爭優(yōu)勢是企業(yè)經(jīng)營者時刻面對和思考的問題。按照邁克爾.波特的競爭優(yōu)勢理論，企業(yè)經(jīng)營就是正確處理五方面的關(guān)系或謀求建立五方面的競爭優(yōu)勢。分別是：行業(yè)中現(xiàn)有競爭對手之間的競爭及競爭態(tài)勢；行業(yè)外新進入者的威脅；替代品的威脅；供應(yīng)商的討價還價能力；消費者的討價還價能力。這就是

4、著名的邁克爾.波特的“五力模型”。散熱器行業(yè)五力分析之一，行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭及競爭態(tài)勢據(jù)不完全統(tǒng)計，散熱器行業(yè)大大小小的生產(chǎn)企業(yè)有1000多家（另有統(tǒng)計是2000多家）這眾多的企業(yè)產(chǎn)品雷同，規(guī)模差別不大，行業(yè)集中度低，研究創(chuàng)新能力弱，突現(xiàn)出激烈的競爭態(tài)勢，簡單的可分為以下兩種競爭特點：一是品牌的競爭，主要體現(xiàn)在有一定產(chǎn)銷規(guī)模，管理較為規(guī)范，品牌知名度高，美譽度好的企業(yè)之間，如森德、努奧羅、萬家樂、佛羅倫薩、吉水、隴星等。這些企業(yè)各有優(yōu)

5、、劣勢，在局部市場占有一定的優(yōu)勢，但尚未形成全國性品牌。第二種是價格競爭，主要體現(xiàn)在眾多雜牌企業(yè)之間，價格幾乎是其唯一的競爭手段，按照規(guī)模經(jīng)濟的觀點，應(yīng)該是在一定規(guī)模（經(jīng)濟規(guī)模）之內(nèi)，企業(yè)規(guī)模穩(wěn)固的供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)穩(wěn)健發(fā)展的必要條件，而穩(wěn)固的供應(yīng)鏈?zhǔn)歉鳝h(huán)節(jié)各利潤分配合理的供應(yīng)鏈，散熱器企業(yè)在尋求與供應(yīng)商討價還價的優(yōu)勢地位時，切不可忘記上述兩要點。對于散熱器生產(chǎn)企業(yè)來說，大多數(shù)供應(yīng)商即是合作伙伴又是競爭對手。說供應(yīng)商是合作伙伴不難理解，因為它

6、是企業(yè)價值鏈上的一個環(huán)節(jié)，而且是重要環(huán)節(jié)，如何應(yīng)對市場變化，應(yīng)對成本壓力，開發(fā)新產(chǎn)品均須得到供應(yīng)商的理解并支持，企業(yè)應(yīng)尋求與重要供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在質(zhì)量、價格、服務(wù)上必須要有共同的理念。企業(yè)還必須用自己的戰(zhàn)略眼光和發(fā)展愿景吸引行業(yè)內(nèi)的主流供應(yīng)商成為自己的合作伙伴，帶動供應(yīng)商一起成長壯大。供應(yīng)商合作的資本是有競爭力的質(zhì)量、價格和服務(wù)，散熱器生產(chǎn)企業(yè)合作的資本是采購規(guī)模，付款條件和產(chǎn)品發(fā)展方向的信息反饋。說供應(yīng)商是競爭對手是因為從

7、根本上來說，企業(yè)之間的競爭是價值鏈之間的競爭，特別是散熱器行業(yè)，供應(yīng)商會同時供應(yīng)多個散熱器生產(chǎn)企業(yè)，是不同價值鏈上的不同環(huán)節(jié)，存在潛在的競爭關(guān)系。這就要求散熱器企業(yè)在與供應(yīng)商合作的過程中建立適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)換壁壘和威懾力，從而爭取到最優(yōu)惠的供應(yīng)條件。散熱器行業(yè)五力分析之五，消費者的討價還價能力對于散熱器企業(yè)來說，消費者（客戶）主要分兩大類，即工程客戶和零售客戶。謀求與客戶在確定價格時的優(yōu)勢地位是每個企業(yè)夢寐以求的事。但優(yōu)勢地位的確定受到眾多條件

8、的約束。中小型企業(yè)由于技術(shù)、資金、市場管理和產(chǎn)品創(chuàng)新方面的劣勢，注定只能是市場價格的接受者，低價格幾乎是目前絕大多數(shù)小型企業(yè)競爭的唯一手段，因此他們拼命在成本降低上做文章，于是不顧產(chǎn)品的長期使用壽命，而采用低價劣質(zhì)原材料，鋼制、鋁制產(chǎn)品不做內(nèi)防腐或采用防腐能力很差的低價內(nèi)防腐材料等等，長此以往，不但這些企業(yè)的路會越來越窄，還會敗壞行業(yè)和產(chǎn)品的名聲，對行業(yè)的健康發(fā)展帶來威脅。品牌企業(yè)由于長期在品牌培育過程中建立起了一定的客戶信任度，相對于

9、消費者或經(jīng)銷商，是市場價格和渠道利益劃分規(guī)則的制定者，但由于受到其他品牌企業(yè)的強力競爭，產(chǎn)品價格基本處于同一水平線，產(chǎn)品質(zhì)量也基本相仿，對于這些企業(yè)獲取市場份額的有效手段，是服務(wù)和推廣。此外奠定超越對手的競爭優(yōu)勢的最有效的方法就是產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，這是在同質(zhì)化市場中創(chuàng)造差異化優(yōu)勢最有效的手段。對于工程類客戶，小企業(yè)由于產(chǎn)能的劣勢，基本不具備接單能力，而對于品牌企業(yè)，工程客戶卻是重要的訂單來源，值得眾多品牌企業(yè)注意的是隨著美國

10、次貸危機的影響擴大，世界經(jīng)濟已呈現(xiàn)明顯的下滑趨勢，這將波及到以出口拉動為重要經(jīng)濟增長方式的中國市場的增長速度，從而導(dǎo)致全社會購買力下降，進而影響到房地產(chǎn)的增長。事實上，從各地公布的數(shù)據(jù)來看，全國絕大部分地區(qū)的房地產(chǎn)無論是新開工數(shù)量還是即時成交量，都大幅下滑，這預(yù)示著明年以工程為主的企業(yè)將會面臨嚴峻挑戰(zhàn)。邁克爾.波特的“五力模型”對企業(yè)競爭戰(zhàn)略的制定是一種很好的工具，企業(yè)必須結(jié)合自身優(yōu)勢和區(qū)域市場特點，制定出自己的競爭戰(zhàn)略。目前國內(nèi)散熱器