新人成功銷售訓(xùn)練課程操作綱要

1、1新人成功銷售訓(xùn)練課程操作綱要新人成功銷售訓(xùn)練課程操作綱要時間課程安排課程內(nèi)容課程目標課程目的09：50～10：50基本法與發(fā)展?通過學(xué)習(xí)《基本法》，通曉個人職涯規(guī)劃?了解作為正式業(yè)務(wù)員的維持條件?了解明星業(yè)務(wù)員的榮譽?了解主任的晉升條件和福利待遇?為晉升主任做好心理和能力的準備?人人爭做明星業(yè)務(wù)員?人人爭做業(yè)務(wù)主任11：00—12：00成功銷售的關(guān)鍵因素?清晰成功銷售的9個重要理念?清晰了解導(dǎo)致成功銷售的5個關(guān)鍵技能?高度認同取得成功

2、的6個關(guān)鍵動作?讓學(xué)員更深入認識銷售工作的本質(zhì)，增強發(fā)展信心13：45—15:20有效開拓準客戶的方法——市場調(diào)查問卷的使用?每天通過調(diào)查問卷獲得5個名單?掌握使用調(diào)查問卷收集名單的技能，學(xué)會運用市場調(diào)查問卷開拓準客戶的方法第一天15：30—18：00有效開拓準客戶的方法——轉(zhuǎn)介紹?每周獲得20個推薦名單?掌握通過轉(zhuǎn)介紹獲得開拓準客戶的技能?掌握培養(yǎng)影響力中心的技能09：00～10：20約訪?讓學(xué)員深刻了解標準化銷售流程每一個環(huán)節(jié)的重要

3、作用?掌握約訪的每一個技術(shù)環(huán)節(jié)?掌握在銷售循環(huán)的各個環(huán)節(jié)進行約訪的技能10：30～12：00銷售面談?了解銷售面談的兩大環(huán)節(jié)?掌握銷售面談的九大步驟?熟練運用銷售面談的工具?掌握銷售面談的相關(guān)知識13：30～15：00成交面談?了解成交面談的兩大環(huán)節(jié)?掌握成交面談的八大步驟?熟練運用成交技巧?掌握成交面談的相關(guān)知識第二天15：10—18：00服務(wù)行銷?使業(yè)務(wù)員以具有個性化的服務(wù)，在壽險行銷中取得競爭優(yōu)勢?幫助業(yè)務(wù)員建立服務(wù)為先、服務(wù)貫徹

4、壽險行銷全過程的觀念?使業(yè)務(wù)員了解服務(wù)是行銷的基石?使業(yè)務(wù)員掌握壽險行銷服務(wù)知識，以具有個性化的服務(wù)，在壽險行銷中取得競爭優(yōu)勢2時間課程安排課程內(nèi)容課程目標課程目的09：00～12：00增員入門?讓員工養(yǎng)成增員的習(xí)慣?讓員工了解增員的意義，喚起其增員的意愿?掌握增員的基本方法13：45～14：50業(yè)務(wù)員職責(zé)與職業(yè)操守?進一步清晰業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)?明確業(yè)務(wù)員職業(yè)操守?樹立長遠發(fā)展的從業(yè)信念?樹立長遠發(fā)展的從業(yè)信念15：00～16：00目標