廣告銷售談判頂尖高手技巧2

1、廣告銷售談判頂尖高手技巧廣告銷售談判頂尖高手技巧2來源來源:珠三角采購網(wǎng)1.開局：為成功布局；2.中局：保持優(yōu)勢；3.終局：贏得忠誠技巧三：技巧三：廣告廣告銷售銷售銷售談判銷售談判的主要原則的主要原則談判不要限于一個問題。如果你解決了其它所有問題，最后只剩下價格談判，那么結(jié)果只能是一輸一贏。如果談判桌上多留幾個問題，你總能找到交換條件達(dá)成公平交易。人們的談判目的各有不同。銷售人員的最大誤區(qū)就是認(rèn)為價格是談判中的主導(dǎo)問題。很明顯，許多其他

2、因素對買方也很重要，例如產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，按時送貨和靈活的付款條件。不能得寸進(jìn)尺，過于貪婪。在談判中不要撈盡所有好處。你或許覺得自己勝了，但如果買方覺得你擊敗了他，你的勝利又有何用？所以要留點(diǎn)好處給對方，讓他也有談判贏了的感覺。所以彭小東老師的觀點(diǎn)：“價格是用來成交的，而不是用來談判的，要多談價值，少談價格！”關(guān)注更多免費(fèi)采購流程，采購管理，合同范本，銷售管理，銷售技巧。技巧四：技巧四：廣告廣告銷售談判銷售談判行為中的真假識別行為中的真

3、假識別談判行為是一項(xiàng)很復(fù)雜的人類交際行為，它伴隨著談判者的言語互動、行為互動和心理互動等多方面的、多維度的錯綜交往。談判行為從某種意義上說可以看成是人類眾多游戲中的一種，一種既嚴(yán)肅而又充滿智趣的游戲行為。參與者在遵守一定的游戲規(guī)則中，各自尋找那個不知會在何時、何地、何種情況下出現(xiàn)的談判結(jié)果。美國談判學(xué)會主席、談判專家尼爾倫伯格說，談判是一個“合作的利己主義”的過程。尋求合作的結(jié)果雙方必須按一個互相均能接受的規(guī)則行事，這就要求談判者應(yīng)以一

4、個真實(shí)身份出現(xiàn)在談判行為的每一環(huán)節(jié)中，去贏得對方的信賴，繼以把談判活動完成下去。但是由于談判行為本身所具有的利己性、復(fù)雜性，加之游戲能允許的手段性，談判者又很可能以假身份掩護(hù)自己、迷惑對手，取得勝利，這就使得本來就很復(fù)雜的談判行為變得更加真真假假，真假相參，難以識別。彭小東老師僅從三方面來剖析一下談判活動中的真假現(xiàn)象。1.真誠相待假意逢迎；2.聲東擊西示假隱真；3.拋出真鉤巧設(shè)陷阱。技巧五：技巧五：廣告廣告銷售談判銷售談判與交涉的藝術(shù)與