家居經(jīng)典案例 網(wǎng)絡營銷成功重要因素

1、家居經(jīng)典案例家居經(jīng)典案例網(wǎng)絡營銷成功重要因素網(wǎng)絡營銷成功重要因素在中國網(wǎng)民數(shù)量達到3.16億的今天，網(wǎng)絡營銷早已被眾多企業(yè)所推崇，但真正能把網(wǎng)絡營銷(通俗定義，以互聯(lián)網(wǎng)為手段開展的營銷活動)運用到極致的企業(yè)簡直是鳳毛麟角，如何運用及時、互動、便捷的網(wǎng)絡工具，達到企業(yè)的營銷目的，打造企業(yè)品牌知名度、美譽度甚至直接實現(xiàn)利潤，是擺在企業(yè)面前的難題?？上驳氖窃诩揖有袠I(yè)中我們看到網(wǎng)絡經(jīng)典TATA、投身網(wǎng)絡商城B2C的曲美、愛居者等等品牌在網(wǎng)絡營銷

2、中取得成績，那么從這些企業(yè)本身出發(fā)，我們能發(fā)覺網(wǎng)絡營銷成功背后那些因素。特點一：早特點一：早即介入網(wǎng)絡的時間早，當眾企業(yè)開始深入研究網(wǎng)絡營銷到底怎么操作的時候，TATA木門簽單早成草根企業(yè)崛起于網(wǎng)絡的經(jīng)典案例，在別的企業(yè)剛剛準備嘗試參與網(wǎng)絡大集采或團購時，TATA木門已開始利用視頻手段進行全國同步大型總裁簽售活動，日銷售近億元。這背后則是在人們覺得上網(wǎng)屬于“不務正業(yè)”時，TATA早已通過網(wǎng)絡論壇與其消費終端互動進而簽單了，不斷銳意進取的

3、TATA介入網(wǎng)絡時間早成為它被奉為網(wǎng)絡營銷經(jīng)典的直接原因。所謂的早起的鳥有食吃，搶占先機的企業(yè)在起跑點上就占據(jù)優(yōu)勢，當然不是時間早就成功，除了企業(yè)自身實力之外，天時地利人和缺一不可。在網(wǎng)絡逐步被人們接受的近幾年，TATA一直在論壇中精耕細作，不斷發(fā)展壯大，實現(xiàn)了它第一個十年的輝煌。特點二：新特點二：新即營銷方式要新奇要有創(chuàng)意，有看點要足能抓住眼球。在早已進入眼球時代的今天，無論是新聞還是活動，要足夠吸引人才能在茫茫網(wǎng)絡中成為眾人的焦點，

4、“一句話，三樘門”成為8600個網(wǎng)友共同的期待，這又是TATA在其網(wǎng)絡營銷中成功的案例代表，這個頗具藝術韻味的廣告語為活動增色不少，但最重要的是其內(nèi)容新穎，參與簡單，網(wǎng)友只需網(wǎng)上報名，提交妙語及其相關資料至店面交定金便可參加抽獎活動，一月內(nèi)就促成了一萬個訂單。這個“新”歸功于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在網(wǎng)絡為“賈君鵬，你媽媽喊你回家”這樣的無聊帖子集體瘋狂的時候，讓我們看到網(wǎng)民心理的難以把握性，所以說一個好點子幾近無價，諸如“山寨立邦”、“假冒立

5、邦”這樣新鮮的新聞也可以從消費認知的角度吸引網(wǎng)友。特點三：狠特點三：狠即要不要扣扣索索，膽子大手筆不能太小，雖然網(wǎng)絡營銷以成本低見長，但如果一次成功的營銷案例沒有前期的投入的話，是不會取得很好的結(jié)果的，在搜狐焦點裝大成立8周年之際，TATA木門拿出幾乎20萬白送給網(wǎng)友，不僅僅是促銷費用比較多，只給為80后人群優(yōu)惠的政策也是TATA“狠”的表現(xiàn)，本來定位設計時尚的TATA冒著被誤以為只針對80年后消費群體的風險，為焦點網(wǎng)友帶來了大力度的優(yōu)

6、惠。而作為業(yè)內(nèi)第一家由家裝公司管理層運作的家居網(wǎng)上商城“愛居者”更具“狠‘的氣度，產(chǎn)品最高優(yōu)惠幅度達到40%，直接沖擊了傳統(tǒng)市場，但在B2C成為趨勢的大時代下，愛居者的大膽也是對其前景的信心。特點四：機特點四：機即要抓住時機，所謂機遇只為有準備的人準備的，能借助時勢通過網(wǎng)絡進行企業(yè)營銷活動，更是需要企業(yè)的審時度勢、需要企業(yè)的市場敏感度，TATA木門董事長吳晨曦早在網(wǎng)絡剛剛起步不久的02年，在發(fā)現(xiàn)論壇上有網(wǎng)友在討論TATA木門時就果斷判斷