劉東明影院培訓(xùn)影院網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典案例

1、國偉影院培訓(xùn)：影視網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典案例國偉影院培訓(xùn)：影視網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典案例隨著國家《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》和《關(guān)于促進電影產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展的指導(dǎo)意見》的出臺，電影產(chǎn)業(yè)已經(jīng)上升為國家戰(zhàn)略。在國家政策的支持下，我國電影產(chǎn)業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟總量得到大幅度擴張，技術(shù)裝備水平明顯提高，電影市場持續(xù)繁榮發(fā)展。2011年，全國電影票房收入131.15億元，其中，國產(chǎn)影片票房收入70.3億元，進口影片票房收入60.8億元；預(yù)計2012年，全國城市影院電影票房收入將超過16

2、0億元。隨著電影產(chǎn)業(yè)的不斷進步，全社會投資電影的熱情和信心繼續(xù)高漲。2011年我國新建影院803家，截至年終統(tǒng)計，全國城市影院數(shù)量突破2800家，在新建影院和新增影廳中，數(shù)字化技術(shù)得到普遍應(yīng)用，90%影院都已具備數(shù)字放映條件。2011年全國新增銀幕3030塊，平均每天增長8.3塊銀幕。截至2011年終全國城市銀幕總數(shù)達到9286塊。在影院和銀幕數(shù)量快速遞增的同時，單影院的票房收入也整體一路走高，高票房影院的數(shù)量越來越多。電影院及電影院線

3、無疑是當(dāng)前文化產(chǎn)業(yè)最為熱門的領(lǐng)域之一，受到近年來電影票房的迅猛增長，電影院和電影院線的投資異?；鸨o論是老牌的院線企業(yè)，還是新銳的業(yè)外資本，抑或如華誼兄弟這樣的產(chǎn)業(yè)鏈擴張，各路資本紛紛看好電影院線的投資，都想在具有非凡想象力的市場中占有一杯羹。為此北京國偉萬禾企業(yè)管理有限公司特設(shè)電子商務(wù)營銷與創(chuàng)新商業(yè)模式系列課程，特邀清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷授課專家劉東明老師、海航活力影業(yè)總經(jīng)理國偉管理培訓(xùn)機構(gòu)創(chuàng)始人陳國偉以及大麥講師團分析影

4、院網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典案例和營銷兵法。案例一、索尼《案例一、索尼《20122012年》真的來了？年》真的來了？如果您想不起來您在哪看過這一廣告詞，那您可以回想一下您最近路過的公交站牌、廣告牌，以及看過的電影預(yù)先片。也就是說，您將被即將到來的索尼電影“2012年”的廣告浪潮所包圍。該電影講述的是古代瑪雅人預(yù)言的發(fā)生于2012年12月21日的一場“全球性災(zāi)難”。這部影片在去年就首次推出了營銷和廣告活動。早期的電影預(yù)告片鼓勵觀眾“谷歌一下2012年”

5、。當(dāng)時，索尼電影公司還沒有為該電影投放任何搜索廣告，一些博客批評其口號誤導(dǎo)了觀眾，與影片無關(guān)而另一些博客則認為索尼是在歷史事實的基礎(chǔ)上編造了一個令人興奮的故事。同時電影“2012年”背后的營銷團隊讓我們積極參與了他們的病毒活動，并期待該電影的上映，我們不禁要好奇，到底有多少消費者會花時間去探索這樣一部深層次的電影。伸出了橄欖枝，要求購買拷貝。這部200萬元成本的影片在全國最終發(fā)行35毫米和16毫米拷貝共744個，收獲了2000萬元的票房

6、，山西電影制片廠的凈利潤達到400萬元，更重要的是《暖春》為該廠《暖情》、《暖秋》的發(fā)行打下了良好的基礎(chǔ)，形成了山西電影制片廠著名的“三暖”系列電影。案例五、案例五、《瘋狂的石頭》網(wǎng)絡(luò)賺取口碑《瘋狂的石頭》網(wǎng)絡(luò)賺取口碑《瘋狂的石頭》被視為2006年中國電影市場最大的“黑馬”，300萬元人民幣的成本收回了2200萬元的票房，年輕的導(dǎo)演寧浩讓投資方笑得合不攏嘴。影片的發(fā)行方中影華納橫店影視有限公司負責(zé)人坦言除了影片自身實力外，公司采用的“口

7、碑”發(fā)行的辦法也功不可沒。《瘋狂的石頭》里沒有實力派的大腕，也沒有青春派的偶像，如果單純依靠廣告宣傳是吸引不了觀眾的眼球的，“我們就在口碑上下功夫”。發(fā)行方首先在新浪網(wǎng)上通過填寫報名表的形式選取了幾百名觀眾，請他們在北京最好的影院之一——華星國際影城免費觀看《瘋狂的石頭》，“在北京免費場次有四五場”，中影華納橫店影視公司的李小姐回憶說，“后來在上海和廣州也有免費場”，全國免費場次近10場。觀眾口口相傳的效果非常好，發(fā)行方又與院線、影院協(xié)

8、商，把上映周期從一個月延長到3個月，“有的城市甚至上映了4個月”。在這種勢頭下，發(fā)行方把原計劃的拷貝數(shù)量從計劃中的30個增加到100個，而最終300萬元人民幣的總投資給中影華納橫店影視有限公司帶來的包括票房、音像版權(quán)、電影頻道版權(quán)等相關(guān)收入是900萬元。中國的部分電影在2000年以后進入了營銷時代，現(xiàn)在中國每年生產(chǎn)幾百部電影，具有營銷價值的不超過13，其他的好多電影沒有渠道，進不了影院?，F(xiàn)在中國大片的營銷往往是“事件營銷”，全方位地覆蓋

9、社會，把一些不常進影院的人帶進了影院。比如說《滿城盡帶黃金甲》，全國票房有2.8億元，而1.8億元的票房來自很少看電影的觀眾。國內(nèi)的營銷在手段上區(qū)別不大，網(wǎng)絡(luò)營銷，利用檔期營銷等。但國內(nèi)一年只有一兩部大片，所以營銷是具有市場獨占性的。而在國外一年有20部大片。中國影院行業(yè)的爆發(fā)性增長，伴隨著的是破壞性的市場競爭。2011年全國票房排名前100位的影院中，近50%的影院同比下降，甚者下降幅度高達30%以上；眾多新開影院失去了往年高速增長的