東方房地產(chǎn)全年?duì)I銷(xiāo)策劃方案

1、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值最大化8000元平米實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目較快速度銷(xiāo)售提升項(xiàng)目在市場(chǎng)的占有率和影響力核心問(wèn)題本報(bào)告的思路及框架央行在不到兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)再一次動(dòng)用價(jià)格型工具加息更多的是對(duì)通脹預(yù)期和流動(dòng)性實(shí)施的管理以及應(yīng)對(duì)國(guó)際局勢(shì)的需要決非為了單純控制房?jī)r(jià)單次加息所產(chǎn)生的月供變化對(duì)購(gòu)房者產(chǎn)生的影響很小影響教大的是進(jìn)入連續(xù)加息預(yù)期通道這對(duì)于承受力較弱的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)阻退作用還是比較大的從目前區(qū)域市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)看主要以以7090平米經(jīng)濟(jì)型兩居和小三居為主總價(jià)在507

2、0萬(wàn)的接受范圍區(qū)域市場(chǎng)主要客群是外地人多為來(lái)到大連投資經(jīng)商者兩口和三口之家的社會(huì)中高層家庭自住兼顧考慮投資的客戶(hù)本項(xiàng)目的客戶(hù)基本與競(jìng)品情況相同形象展示策略營(yíng)造高體驗(yàn)價(jià)值的產(chǎn)品和賣(mài)場(chǎng)展示系統(tǒng)讓客戶(hù)實(shí)實(shí)在在感知本項(xiàng)目高品質(zhì)的未來(lái)生活形象夜間亮化工程凸顯項(xiàng)目第二星海灣樓書(shū)戶(hù)型資料重新制作現(xiàn)在的單頁(yè)過(guò)于簡(jiǎn)單不能滿(mǎn)足項(xiàng)目高品質(zhì)大盤(pán)的需要制作樓書(shū)和客戶(hù)手冊(cè)路牌廣告工地包裝初步樹(shù)立本項(xiàng)目形象增強(qiáng)了本項(xiàng)目與周邊項(xiàng)目的區(qū)隔感同時(shí)也鎖定部分客戶(hù)物料準(zhǔn)備銷(xiāo)售

3、物料樓書(shū)折頁(yè)戶(hù)型圖等備齊工程節(jié)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)改造接待大廳建設(shè)樣板間開(kāi)放推廣計(jì)劃確定廣告媒體選擇戶(hù)外廣告位安裝推售計(jì)劃確定房源確定價(jià)格確定優(yōu)惠方案確定活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)女人節(jié)活動(dòng)媒體推廣報(bào)紙電臺(tái)DM直郵物料準(zhǔn)備DM化妝品推售節(jié)點(diǎn)D2開(kāi)售40套房源工程節(jié)點(diǎn)接待大廳完成外展場(chǎng)設(shè)定活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)圈層客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)房展會(huì)媒體推廣雜志投放推售節(jié)點(diǎn)D2加推60套房源點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的DM直郵服務(wù)在大連市內(nèi)開(kāi)發(fā)區(qū)競(jìng)品售樓處附近等設(shè)置外展場(chǎng)小眾餐會(huì)營(yíng)銷(xiāo)鎖定傳播力雜志《魅

4、力》《家園》《大連地產(chǎn)》電臺(tái)大連交通臺(tái)FM1008大連音樂(lè)臺(tái)FM1067大連都市臺(tái)FM991網(wǎng)絡(luò)搜房網(wǎng)大連焦點(diǎn)網(wǎng)5月時(shí)間4月6月7月8月3月9月1112月10月直郵餐會(huì)工地圍墻廣告牌戶(hù)外廣告形象宣傳全新面市等客戶(hù)挖掘形象宣傳建立強(qiáng)烈的第一意象客戶(hù)挖掘外展場(chǎng)圈層客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)挖掘周邊客戶(hù)增強(qiáng)影響力主流媒體報(bào)廣推廣策略雜志電臺(tái)短信對(duì)各檔期活動(dòng)節(jié)點(diǎn)宣傳網(wǎng)站宣傳及網(wǎng)絡(luò)劍客炒作電臺(tái)電臺(tái)報(bào)廣階段重塑形象產(chǎn)品升級(jí)品質(zhì)生活報(bào)廣環(huán)境分析任務(wù)分解目標(biāo)下戰(zhàn)略推售計(jì)

5、劃行事歷市場(chǎng)分析項(xiàng)目分析形象展示策略服務(wù)體驗(yàn)策略活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略推廣策略解決思路價(jià)值梳理營(yíng)銷(xiāo)策略推售原則安全原則在波動(dòng)市場(chǎng)中蓄水客戶(hù)有限的前提下政策尚不明朗應(yīng)該謹(jǐn)慎進(jìn)行推售品牌提升原則在價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)增加客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心提升品牌影響力做品質(zhì)和價(jià)格的領(lǐng)軍樓盤(pán)采用靈活應(yīng)變?cè)瓌t根據(jù)產(chǎn)品不同進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)房源梳理根據(jù)去化情況進(jìn)行搭配銷(xiāo)售整體采用少量多批推售原則制造稀缺性差異化原則研究競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目推貨節(jié)奏進(jìn)行后期推貨時(shí)間產(chǎn)品類(lèi)型進(jìn)行預(yù)估尋找市場(chǎng)空白項(xiàng)目推售

6、原則推售原則階段銷(xiāo)售房源起止時(shí)間時(shí)間銷(xiāo)售目標(biāo)億元備注一階段D2剩余11年3－4月2個(gè)月14樣板間示范春展爆發(fā)實(shí)現(xiàn)快銷(xiāo)跑量二階段上個(gè)階段剩余房源加上D3202套11年5－7月3個(gè)月16繼續(xù)體驗(yàn)示范區(qū)感超力的基礎(chǔ)上增加活動(dòng)頻次三階段D3剩余11年8月銷(xiāo)售目標(biāo)完成階段性銷(xiāo)售收入3個(gè)億左右注由于資料不全銷(xiāo)售目標(biāo)為預(yù)估推售計(jì)劃B2B3C10C9C8C7D6D5D4D3D23月開(kāi)售5月加推推售計(jì)劃二階段3批次房源61149高層D310011年7月初