市場(chǎng)產(chǎn)品推廣方案--飄柔

1、飄柔柔順滋養(yǎng)去屑產(chǎn)品推廣計(jì)劃飄柔柔順滋養(yǎng)去屑產(chǎn)品推廣計(jì)劃—廣州廣州目錄目錄一、產(chǎn)品研究篇—知己知彼、百戰(zhàn)百勝................................................................................21、產(chǎn)品認(rèn)知把握產(chǎn)品基礎(chǔ).........................................................................

2、..................22、市場(chǎng)解碼—了解市場(chǎng)脈動(dòng)..........................................................................................23、SWOT分析—產(chǎn)品潛力剖析..................................................................................

3、...3二、推廣構(gòu)思篇—推陳出新，出奇制勝................................................................................41、產(chǎn)品定位—鎖定自身特點(diǎn)..........................................................................................42、產(chǎn)品銷售渠道—探尋銷售方

4、法..................................................................................53、產(chǎn)品促銷計(jì)劃—尋找推廣之路..................................................................................5三、推廣實(shí)施篇—形象傳播，邁向成功.....................

5、...........................................................61、公交地鐵平面媒體計(jì)劃..............................................................................................62、大型賣場(chǎng)促銷計(jì)劃...........................................

6、...........................................................7歲女性446萬(wàn)人（預(yù)估為1275萬(wàn)50%70=446萬(wàn)）年洗發(fā)露銷售額達(dá)2億6760萬(wàn)元。消費(fèi)者分析：者分析：在洗發(fā)露消費(fèi)者上，其中1550歲這一年齡層的消費(fèi)者占了90%的購(gòu)買分額，其消費(fèi)更加注重實(shí)效。而其他年齡段的消費(fèi)者僅占10%的購(gòu)買比例，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較感性，而且易受廣告等外界因素的影響。在購(gòu)買洗發(fā)露消費(fèi)者中女性占7

7、5%相比于男性消費(fèi)者，女性消費(fèi)者更容易受廣告和促銷等因素的影響，有時(shí)并不完全是為了真正的需要而購(gòu)買。而男性在購(gòu)買時(shí)相對(duì)理性，且一般情況下是家里有什么品牌的洗發(fā)露就用什么品牌，所以他們僅占購(gòu)買者的25%。有78%的消費(fèi)者表示自己喜歡在超市或大賣場(chǎng)購(gòu)買洗發(fā)露。從整體上來(lái)說(shuō)，隨著中國(guó)洗發(fā)露市場(chǎng)的逐漸豐滿，品牌數(shù)量越來(lái)越多，消費(fèi)者的購(gòu)買決策已由過(guò)去的低介入向較高的介入度轉(zhuǎn)變。在從消費(fèi)者市場(chǎng)分析。中國(guó)洗發(fā)露市場(chǎng)的容量巨大，據(jù)統(tǒng)計(jì)，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，

8、我國(guó)洗護(hù)發(fā)用品人均消費(fèi)量較低，仍有很大發(fā)展前景。（以上數(shù)據(jù)為預(yù)估數(shù)據(jù)）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：手分析：在廣州市場(chǎng)，根據(jù)實(shí)際情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為4大陣營(yíng)的對(duì)手。第一陣營(yíng)，寶潔公司另外幾大品牌洗發(fā)露及飄柔其他產(chǎn)品，包括海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐，這些品牌有著很高的市場(chǎng)滲透率和占有率，強(qiáng)勢(shì)品牌特征非常明顯，占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。由于寶潔公司各品牌產(chǎn)品的主要特點(diǎn)不同，：“飄柔”重“柔順”；“潘婷”重“健康”；“海飛絲”重“去屑”；“沙宣”做“護(hù)發(fā)專家”；“伊卡璐”

9、重“染發(fā)洗護(hù)”，再加上各子品牌的系列化產(chǎn)品，消費(fèi)者很多根據(jù)自己實(shí)際情況進(jìn)行選擇，而且該部分產(chǎn)品都有自身的忠實(shí)消費(fèi)者，相對(duì)而言，廣告促銷等手段對(duì)其影響較少。飄柔柔順滋養(yǎng)去屑系列洗發(fā)露在消費(fèi)者的感官中去屑上比不上海飛絲、在健康上比不上潘婷。絲寶和聯(lián)合利華位于第二陣營(yíng)，分別擁有舒蕾、風(fēng)影、順?biāo)拖氖可彙⒘κ康戎放?，相?duì)于寶潔的第一陣營(yíng)，第二陣營(yíng)的企業(yè)也為國(guó)際大品牌產(chǎn)品，對(duì)比飄柔柔順滋養(yǎng)去屑系列，第二陣型企業(yè)也有相關(guān)的在健康柔順去屑方面的產(chǎn)