全國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理-操作實(shí)務(wù)-重點(diǎn)問(wèn)答-考試必備

1、第一章第一章房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)類(lèi)型及流程房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)類(lèi)型及流程1、現(xiàn)階段我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)主要業(yè)務(wù)類(lèi)型有哪些？現(xiàn)階段我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)主要業(yè)務(wù)類(lèi)型有哪些？（1）存量房買(mǎi)賣(mài)居間業(yè)務(wù)（2）存量房租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)（存量房租賃居間業(yè)務(wù)、存量房居間代理服務(wù)）（3）新建商品房銷(xiāo)售代理業(yè)務(wù)2、各種房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容主要有哪些？各種房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容主要有哪些？（1）存量房買(mǎi)賣(mài)居間業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容存量房買(mǎi)賣(mài)居間業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容提供買(mǎi)賣(mài)信息，提供交易流程、交易

2、風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)行情和交易政策咨詢(xún)，實(shí)地查看和權(quán)屬調(diào)查，信息發(fā)布和廣告宣傳，協(xié)助議價(jià)、交易撮合、訂立房屋買(mǎi)賣(mài)合同等；代辦抵押貸款（如有需要）、交易資金監(jiān)管（如有需要），協(xié)助繳納稅費(fèi)等（如有需要），產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)等手續(xù)（如有需要），協(xié)助交驗(yàn)房屋等。（2）存量房租賃居間業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容存量房租賃居間業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容提供租賃信息，提供市場(chǎng)行情和相關(guān)政策咨詢(xún)，房地產(chǎn)實(shí)地查看和權(quán)屬調(diào)查，信息發(fā)布和廣告宣傳，協(xié)助議價(jià)、交易撮合、訂立房屋租賃合同，代辦房屋租賃合同備

3、案手續(xù)，協(xié)助繳納稅費(fèi)，協(xié)助交驗(yàn)房屋等。（3）存量房租賃代理業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容存量房租賃代理業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容市場(chǎng)行情和交易政策咨詢(xún)，房地產(chǎn)實(shí)地查看和權(quán)屬調(diào)查，信息發(fā)布和廣告宣傳，裝飾裝修和家具家電配備，代收代付租金，代辦租賃合同備案手續(xù)，代繳稅費(fèi)，房屋交驗(yàn)等。（4）新建商品房銷(xiāo)售代理的服務(wù)內(nèi)容新建商品房銷(xiāo)售代理的服務(wù)內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)研，項(xiàng)目本體分析、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析、客戶(hù)定位等項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)。項(xiàng)目宣傳及推廣，對(duì)商品房進(jìn)項(xiàng)銷(xiāo)售，協(xié)助商品房買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂及

4、房屋交驗(yàn)等。3、存量房買(mǎi)賣(mài)居間業(yè)務(wù)的流程是怎樣的？存量房買(mǎi)賣(mài)居間業(yè)務(wù)的流程是怎樣的？（2）房屋所有權(quán)人身份證原件及復(fù)印件（3）共有產(chǎn)權(quán)人同意出租證明（4）手委托人身份證原價(jià)及復(fù)印件、授權(quán)委托書(shū)7、新建商品房銷(xiāo)售代理業(yè)務(wù)的流程如何？新建商品房銷(xiāo)售代理業(yè)務(wù)的流程如何？（1）委托階段：獲取代理項(xiàng)目、簽訂銷(xiāo)售代理合同（2）銷(xiāo)售籌備階段：制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、準(zhǔn)備好銷(xiāo)售資料、布置銷(xiāo)售環(huán)境及配備并培訓(xùn)銷(xiāo)售人員（3）銷(xiāo)售階段：客戶(hù)積累、現(xiàn)場(chǎng)接待、協(xié)商談判

5、（4）簽約階段：與客戶(hù)簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)，協(xié)助簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)合同及收款（5）房屋交驗(yàn)階段（6）結(jié)算階段8、如何制定新建商品房營(yíng)銷(xiāo)策劃方案？如何制定新建商品房營(yíng)銷(xiāo)策劃方案？（1）做好市場(chǎng)定位：市場(chǎng)調(diào)研、分析、客戶(hù)定位（2）制定宣傳推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃：項(xiàng)目形象展示、媒介策劃、公關(guān)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)包裝建議（3）制定銷(xiāo)售計(jì)劃9、新建商品房營(yíng)銷(xiāo)代理業(yè)務(wù)中需要準(zhǔn)備哪些材料？新建商品房營(yíng)銷(xiāo)代理業(yè)務(wù)中需要準(zhǔn)備哪些材料？（1）簽訂銷(xiāo)售代理合同：委托方基本證明資料、項(xiàng)目有